建立一个新产业

一个成功的人并不意味着在他身后有许多钱或好的产品，关键在于他团对的大小。做为一个新的产业：就是起源于一个新的主意和一个体制。
我们在建立一个新的产业。我们不是要介绍一个新的公司或产品，只是介绍一个新的产业，讨论如何为这个瞬息万变的世界提供一个解决方案。过去5年全世界的变化比过去20年还要多，未来10年，尤其是中国土地上的变化，要比过去30年变化还要多。变化中的世界，条件变化了，那么他的相应的解决方案也应该改变。我们每个人都有个手机，10年前不是每个人都有，今天连小孩子都有。因为这种变化，历史上的很多大公司都消亡了。以前我一直拒绝使用高科技产品来为我服务，现在呢我也不得不用到它们，我每天都要上网看资料、新闻、检查电子邮件。全球网络产生了YAHOO、E-BUY这样新的平台，新的公司，更进一步的产生了像，快件邮寄、UPS等等这样的新公司。
象这些公司带来的一些变化，20年前从北京邮一些信件到全国各地可能要花几个星期的时间，今天你只需要按下鼠标，远在千里之外的人就收到了你的电子邮件，因为如此，所以就要求所有的信件、物品也要有个快速的传递。邮件快递公司看到了这个前景，他们不得不增加很多新的功能。很多工业他们也都抓住这些变化，变化本身是一种机遇，抓住了他们就腾飞了，抓不住他们就消亡了。我现在要和您讨论的只是现在的金融产业，金融工业里面将来的远景是什么样子呢？有什么样的发展呢？
不知道为什么大部分人包括我们自己再内，我们有时做很多事情，可是我们并不相信我们所做的事情。多年以前我在上班的路上，我并不觉得我相信我每天所做的事情，尽管我不得不向我的经理报告一些事情，但是我也不相信，那个经理他自己也不相信他在那个工作上的前途，晚上回到家里看电视，频道一个一个的换，我也并不相信我的家庭有很好的未来，就这样过了一年又一年，我的工作一个又一个的换，我的家庭一个生意一个生意的做，但每次拿到一个新的工作后也并不相信我在这个新的工作里面就有了很大的发展，我也不相信我的家庭拿到一个生意就有很好的前景，那个时候我意识到，在我的余生里面，如果外要想坚持做一件事情，那我必须找到，我要相信的一件事情，我相信这件事情有很好的前景，时间太短了从一个事情到另一个事情，时间就这样浪费掉了，我不敢确定您也看到了。我们属于为数不多的在金融行业中做事的人，我们坚信我们看到了，我们坚信我们看到了金融行业里将来的趋势，我们坚信我们自己的远景。
我们相信什么呢？我们相信现在是改变的时候了，我们相信是时机了，是一个让很多家庭找到让钱为他们工作的一些策略的时候了，来改变他们自己的财务人生，今天的生活、今天的世界，让人琢磨不定，世界越来越小变化越来越快。过去人们一直想我只要找到一份工作，这个工作一直持续下去，直到退休。但由于经济的全球化和技术的革新加快，今天有工作可能下个月就没有了，一个局部的变动马上就会引起全球的变化，如：海啸、SARS等。难道我们生活的世界就是世界末日了吗？变得很坏很坏了吗？这只不过说这种变化越来越快了，在变化的时候很多人知道并适应了，便成为了赢家。相反便成为了输家。我们周围有许多家庭，他们债台高筑，经济捉襟见肘。所有产业都在寻找相应的解决和适应的方法。而金融业并没有一个响当当的解决方案。举例：在汽车工业中，石油价格昂贵，他们正在研究廉价的燃料来替代汽油。医药产业人们也找到了几百种治疗心脏、降低胆固醇的药。而金融也呢？这么多年来只给人们筑更高的债台，使人们借更多的钱，除此以外没有更多的建树。前几天新闻中说招商银行发卡一千万张，这标志着中国今天信用卡时代的来临，这又带来什么呢？带来的只是借更多的钱，举更多的债。是为了我们解决债务问题呢？还是让我们更方便的花钱超额消费，是让我们省钱吗？让我们储蓄吗？
在储蓄问题上中国是全世界最高的，但这并不是说每个人都有足够的资金储备，许多人入不敷出，花掉了他们辛苦挣来的钱。纵观储蓄和投资工业，是不是每个人都有储蓄和投资呢？如果你有储蓄或者投资，你是不是很清楚的知道到底怎么储蓄、怎么投资呢？在你储蓄和投资的时候是因为你知道怎么做而去做呢？还是有别人告诉你这样于是你就这样呢？到哪里找财务咨询呢？读杂志？看电视？还是看报纸？在中国，长期以来，人们不知道储蓄和投资是怎么样为他们工作的。问题是当我们还不是很清楚怎样投资、怎样储蓄的时候。那么金融界的人是否到我们家里和我们讨论该怎样投资和储蓄呢？过去20年，我们只知道的就是去银行排队把钱送给他们，可什么时候他们有人坐下来仔仔细细给我们讲“嘿”我来告诉你如何获得更大的利润呢？或某一个投资机构专家、顾问坐下来花几个小时和我们一起来勾画我们的财务远景呢？当我们把我们辛苦挣来的攒下的血汗钱存储起来的时候，不知道有什么样的风险，什么样的回报。那等于我们就是在跟未来赌博。
多年以来，我们把我们的钱放到一个地方，我们看到他们楼很高，他们的建筑很雄伟，但是我们把我们的钱送给他们以后，钱给我们带来什么呢？又是怎么工作的呢？全世界都差不多，当我们在讲变化的时候，有没有注意到如下情况呢？在大街两侧有很多的高楼大厦，上面被贴了一个名字，要么是一家银行、要么是一家投资公司、要么是一家保险公司，可是跟他们打交道的时候又是一个什么经历呢？首先，在座的朋友中到底有多少人有契机一个机遇买过一个好的保险来保护你的家庭、保护你的孩子呢？就象银行那样，无论一家保险公司还是投资公司，他们把我们的钱吸纳进去，以后我们不知道钱是如何工作的。当我们买了一张保单以后，就意味着我们就有足够的保障了吗？这会持续多久呢？我们需要在付多少钱呢？大部分人所以买保险，是因为他们相信了某一个人，然后放一点钱进去，然后把整个保障放在一个角落里，以后也不管不问，当我们在讨论要保护我们自己家庭的时候，到底谁应该有主控权呢？
再看我自己的情形，我没有努力的工作，我也没有足够的储蓄，也没有足够的保障，然后也不知道我自己的前景会是怎么样。其实每个人都有金钱上的问题。
第一个问题在于我总是有困难来支付我们的帐单，在这个时候每到月头时，我总是不知道怎么样来付这些帐单。我有问题也有担心，担心我的工作，担心我的学习。
在座各位中有没有同我一样呢？每天早上去工作时，有没有琢磨过今天老板有没有支付给我足够的工资呢？或是只值这么一点点吗？在座各位有多少人有孩子（请举手），您有没有看着睡梦中的孩子，您是否意识到刚给他买的鞋子、衣服没过多少天忽然变小了，不适合他了，小孩儿长的太快了。其实我们的父母老的也很快，我们可否对父母说：“爸妈你们为什么不老的慢一点呢？等我们变富有的时候在变老，我们好孝敬你们。”我们有多少人会因为钱的问题同配偶有争吵呢？
下一个问题是时间不等人，人的一生很快就会过去。在我36岁时我回首看我的人生，我觉得我不太年轻也不太年老，我看不到与我家庭有关的任何前景，该怎么办呢？我是否在回到学校里从新学习一个新的学课，然后在找一个工作呢？难道我想在50岁时在成为一名工程师吗？或者我应该开始一个生意吗？可是我的投资在哪里呢？我的本金又在哪里呢？36岁让我充满紧迫感，我有很多疑问，到底谁来主控我的前途呢？
我想和大家探讨基本性的东西，就是目前这个工业他的最大挑战是什么呢？对我们生活在这种情形中的人，他最大的挑战是什么呢？就象我们在给自己建造一个梦想中的房子，我们自己首先没有房子，各种工匠、泥瓦工、电工所有这些工匠，一批批的来，一批批的走，他们东敲敲西弄弄，他们相互之间从来不联系，只是各干各的，盖的房子根本没有整体性而且非常差。如果你要建立一个这样的房子，显然它不是你梦想中的房子。全世界的人，他们在面对自己的财务未来的时候也是如此，卖保险的人过来卖给我们一张保单，做房屋贷款的人给我们作息，做一笔贷款，做投资的人过来把我们的钱拿去，放在某一个地方我们也不知道，他们之间没有一个很好的联系，所以整体性根本不在，人们知道他们自己有多方面的财务需求，在每次面对这些解决方案的时候，由于没有一个人来做整体的协调，所以他们实际上存在潜在危险。所以当我们在构建自己的财务未来时候，实际上我们是在寻找一个整体的建造者，他们首先要一步一步构建我们的财务未来。我们到底有没有一个实在的退休方案规划，我们对孩子有没有一个很好的教育基金规划，当我们的孩子在学校学习很好的时候，可以有钱继续学习深造。我们有没有计划来拥有我们自己的房子，不用贷款。有没有计划来储备资金，从此还清债务。
对于我自己来说我知道我要建立一个房子，我必须要建对，当我要建立一个财务基础的时候我更要把他建对。
我们一直在寻求解决方案，我们愿意能和大家一起来分享到底怎么样构建一个坚实的财务基础，为了我们家庭的财务未来。
这是我们其中的一个基本解决方案之一，让我请问大家一个问题，我们到底知不知道金钱是怎么为我们工作的，我们中的大部分人知道怎么赚钱，可是只有极少数人知道怎么让钱为我们工作，从我们自己的身边看，我们身边有许多努力工作的人，大部分家庭夫妻双方都有工作，有的有二三个工作，就有二到三个收入来源，整体来讲我们真的很知道怎样去赚钱，可是我们从来没有去想一想，我们到底怎样让我们我们辛苦赚来的钱也来为我们工作 。
下面我来介绍一个金钱的概念，这个概念叫X曲线，这是我来到这个工业以后学到的一个最重要的概念，这个概念本身让我的人生发生了翻天覆地的变化，两条曲线同时存在，他们的方向正好相反，从低到高的黑色曲线是财富增长曲线，当我们年轻的时候，我们没有那么多的钱，因为我们不知道怎样存钱，怎样投资让这条黑色曲线快速抬头，在我们年轻的时候，我们没有太多的钱，可是我们身上扛的重担确是最大的，这条兰色曲线就是从高到低走向的叫责任降低曲线，我们身上的负担会随着年龄的增长而逐渐减少。从另一个角度来看当黑色成长越快兰色就降低越快，这个概念改变了我的人生，我开始做一些规划，并和某一个理解这个工业的人坐下来一起探讨。我看着我的孩子，我计算出他们需要多少钱将来上大学，当然费用可以很低也可以很高，对于我们中国人来讲我们真的很重视我们孩子的未来。孩子看到父母为他们存钱上大学，他们也受到很多的鼓励，我们存钱为他们上大学，为他们大学以后的人生也奠定了一个更好的基础。孩子上大学需要10万元，在一个不错的学校上大学每年需要2万5千元，4年下来一个学生要花掉10万块钱，所以这10万块教育基金就变成了我肩上的一个责任，我怎么才能够行使这个责任呢？那我就必须要用我的储蓄、我的投资来完成这个10万块的财务责任。我开始存钱，当我开始以后呢？我就变得非常的有干劲儿，因为在我的心中有了一个目标，为了存钱我开始取消一些原来的习惯，花本来不多的钱买我们不需要的东西，来取悦我们不喜欢的一些人，如果我存1万块的话，那剩下的就只有9万块的责任了。如果我存2万块的话，那剩下的就只有8万块的责任了。当人们给我孩子的生日礼物、现金我也把他们都存起来，让黑色曲线快速上升。当我存了5万块钱的时候，我们知道一半的责任已经完成了。当我们存到8万块的时候，我知道还剩下2万块的责任。在我们的孩子长到18岁之前的时候，我们已经为他们存好了10万块。这个责任完成了，所以我们有非常清晰的目标，并且来完成它。
所以我们知道怎样让财富曲线快速成长，让责任曲线快速降低。在保险的问题上同样如此，如果同样的事情发生在我的身上，由什么来照顾我的妻子、我的孩子呢？
计算表明我需要50万的保险，如果有一天，天有不测风云发生在我身上，我的太太立即可以领到50万块钱，来让我的家庭继续的生活下去，还可以照顾我的孩子，我的父母，还有她自己，所以我有一个非常清晰的50万的保障目标，于是我就买50万的保险，虽然在我当初还没有很多钱的时候，但是我也并不想支付太多的保险费用，因为我想把我的保险额度降的越低越好，这样我支付的保险金额就越来越少。那我就必须要有一个方案、有一个计划，所以我就启动了一个存储计划来解决这个事情，既然我需要存钱来把我的保险额度降低，并且要支付更少的保险费用。所以这就是为什么我在有工作的情况下，又来到这个生意里面。
我希望挣更多的钱来投入到这个财富曲线里头，当我存了10万的时候，我只需要40万的保险了额度，来保护我的财产、我的家庭，当我存20万的时候，我只需要买30万的保险了，所以呢我就工作的很辛苦。有一天当我存到30万的时候，我只需要20万的保险了，不久我存到50万的时候，你们猜会怎么样呢？我在也不需要保险了，因为我自己给自己上了保险了。
这个X曲线的概念让我完全的明白了我的责任和我的财富之间的关系，当我达到50万财富的时候呢？我也并没有死去，那就用在我的退休上，这50万为我退休打下了坚实的基础，由于理解了这个概念，所以我就有了一个方案来储备孩子的教育基金，有了一个方案来确保我对我的家庭的保障，有了一个方案让我和我的太太也能够将来很富有的、很早的退休。因为如此所以我的家庭的财务规划就有了一个清晰的蓝图。可是我发现我身边很多的朋友，他们中的大部分人年并没有这个规划，我们知道大部分人没有计划失败，可是很多人他们失败在于没有计划。
其实我们在生活中处处都在做很多的计划，如果大家开一个聚会我们有时会花好几个星期时间来做计划，为了一个比较不错的假期，那么这个家庭恐怕要花几个月甚至半年时间来做计划。婚礼只是一天的事情，可是每对新人可能会花一年来做这个计划，可是我们中的绝大多数人就没有花一二个小时来为他们的财务未来做一个计划，不是他们的过错，这很自然，因为没有人告诉过他们这个简单的概念。
很多高学历的人，如会计师、律师，他们也还是不知道这些简单的财务概念。
我们坚信如果你想建立一个稳固的财务基础，你需要的第一件事就是我们必须有一个基本的了解，了解保险是怎么回事，房贷是怎么回事，退休计划又是怎么回事。当我们理解了以后，我们就有目标，然后就会给自己做一个计划。当有了一个清晰的目标和计划的时候，我们就会很自然的开始来实现这个计划。为了实现这个计划我们需要一个人来经常的和我们一起做财务健康规划的检查，我们非常的坚信，我们需要财务健康检查的重要性，就象大家的身体健康检查一样，不可能我们只看一次医生以后在我们的余生里就一直的健康下去。难道我们只看一次牙医，我们的牙齿就一辈子不出问题吗？我们至少要一年一次去看我们的保健医生，去看我们的牙医，这样才能确保我们有一个很好的健康的身体。
因为我们健康的条件一直都在变化，所以我们要经常的去做身体检查。
我们财务健康状况变化的更频繁，象我们有了一个新的孩子，找到了一个新的工作，丢掉一个工作，或者收入提高很多，这些条件变化以后，我们相应的都应该做一些调整，每一年每一个家庭里他的财务状况都在不断的变化，所以我们的一个目标就是要定期的和我们的客户做财务检查，知识就是力量，我们的消费者他们应该有足够的知识来建立他们的前途。
就象当我们对我们的医疗、健康没有太大的把握的时候，而我们本身又不具备知识的时候，我们就去找医生。
我们在金融工业里建立一个自己的生意，我们制胜的秘决是什么呢？最关键的一个就是我们要建立一个最重要一种关系。
对于真心关心自己家庭、前途的人，我们同他们建立起一种财务上的关系，那么这种财务关系怎么建立呢？我们去和那些客户一起来探讨，然后呢？帮他们了解这些非常值钱的也很重要的财务概念，当他们理解以后，我们就不难和他们一起来做一些计划，而且以后呢？提供更频繁的健康检查，以确保这个计划最终将来得以实现。
另外一种关系，就是我们想和他们建立一个事业上的关系，对那些想在金融世界里闯出一翻新天地的人呢？我们愿意和他们合作，因为他们属于是一个不同的人群，因为大部分人在为别人工作或被别人雇佣，但只有极少数的人有心胸来做一个自己的事业，其实大家就属于这个特殊的人群。我想我们是因为一个事故的原因才有机会来到这个生意场上。
我有几个朋友他们自己做生意，有时在同他们聊天时，我就很嫉妒他们，为什么我总是要向我的领导汇报而他们不用，他们很自由，我知道在我内心深处我也想象他们那样拥有自己的事业成为一个企业主。对于你们中的朋友，你们自己想要建造一个生意，在生意场上锻炼一个你的身手，想为自己建造一个长远的可以持续下去的一个事业吗？我们给大家提供的是什么呢？
首先我们给大家提供一个平台，让他们能够更容易的进入金融工业，这对于我对于我的家庭太重要了，不仅把我带入了门槛很高的金融工业，而且还在各个方面对我进行培训，而且培训的非常好。当我拿到执照，当我得到很好的职业以后，我就开始走向市场，为自己的家庭挣很多的钱，我已经在为我的财务自由铺路了。这些信息可能早了些，但可以肯定的告诉你们，我们很强列的一个愿望就是要吸引你们中的一些有识之士来建造一个很大的生意，不光在一个地方，而是在很多的地方，在很多的国家，我们坚信，要么不做，要做就做大，世界越来越小，机会在地平线上升起我们有机会抓住这样的机会来为自己的为来做一个很大的事业。
我们系统最关键的一个长处在于我们帮助这些立志于在金融行业做事的人，帮他们建立一个很庞大机构和团队，我们的远景要在全世界提供一个最好的平台，在金融工业建造大事业的基础，我们要帮助世界上的很多个家庭，让他们确切的知道财务规划的一些基本概要，让他们的钱为他们工作的一些最有效的方案，让他们的家庭更早的走向财务自由，我们的体制是一个非常简单的但是又是很强大的体制，是一个历经考验的体制，他让你进来运行这个体制，这个体制运行你的生意，二十一世纪最大的战斗不是在产品层面，而是在谁拥有一个可以自我成长的系统体制，能让这个事业蒸蒸日上，二十一世纪是系统和分销的一个时代。
当你想起沃尔玛的时候，应该首先想到是他们的系统体制，还有他们在整个全球的分销渠道。
当你想到麦当劳肯德基的时候你想到的两点是什么呢？应该是他们的系统体制还有他们在整个全球的分销渠道。
当你想起达富和世界金融集团的时候，还是系统体制和分销渠道。
我们想建造一个强大的体制，每个人都可以复制他。当他能够自我复制的时候，你就拥有了一个分销渠道了，二十世纪是制造业的时代，无论是汽车还是钢铁，他们都在讲制造问题。
可是在我们面临新的世纪里面，已经不再是制造者的天下了，谁能够控制分销渠道谁就能在这个行业里面称王称霸了，沃尔玛什么产品也没有，可是他们控制着整个市场的分销渠道，沃尔玛不是制造者，也不是产品供应者，但是他们控制着整个零售业。
麦当劳肯德基，他们有他们自己的体制和分销渠道。
我们达富就是要在金融行业里建造我们自己的分销渠道和系统。
达富的系统：只是在提供一个平台，对于一个刚刚加入的新人，我们给他们每天的培训，在一天一天的实习中学习，每周提供给他们在课堂中学习的机会，很快他们能够学到这些经验，这些本事，他们能够复制自己了，这样他们就能很快的独立，就能很快的建立一个强大的分销系统。
我们是一个全新的产业，我们提出的一个指标就是，要拥有五十万个合作伙伴。
我们想改变，我们想革新传统的金融工业，我们想创造一个新的产业，这基于我们对一个行业的了解和对一个行业的计划，而且是建立在一个可行的关系和基础上的。
对于那些还着想做生意的人，如果你对我们所从事所坚信的事业感兴趣的话，如果你想知道更多的信息，我们愿意让你有一个表达的机会，听听你们的意见，请您可以填写一份意见表。
感谢大家的时间听我们来讲解我们的远景，如果你想要知道更多的信息，想了解更多的话，可以花一分钟左右的时间来把这张表填好。
财务自己财务独立是一个决定不是一个梦想，为了达到财务自由财务独立，你要善于改变你自己。
为了成功我们要改变两件事，第一件如果你想要挣更多的钱，你就必须在与钱有关的领域里面，这样才能挣到钱，而钱只在钱的生意里面，与钱有关的行业不论是保险还是投资贷款，他们都给从业人员丰厚的报酬。
第二件事比第一件事还重要，如果你想挣钱这一点绝不可稀里糊涂，你必须找到足够的人和你工作或为你工作，如果你一个人工作的话，那你只是为了生存而奋斗，如果你有很多的人为你工作的话，那么你就在为财富而奋斗了。
我来到了钱的行业，只有两件事在我的人生中很重要，要么金钱为你工作，要么人为你工作，这个行业为我提供了两个都有的局面，我知道怎么让我们的钱更好的为我工作，我有很多人和我一起工作。我们吸引了很多有识之士和我们一起打拼，我为我们的国家感到非常的振奋，因为我们在建立一个新的典范。我们到底能为这个世界做些什么呢？中国的金融行业无疑是未来最大的一个亮点，当我们建造一个很好的基础设施以后，那么我们的前景会非常的看好，我们相信世界可以改变，我们可以创造不平凡的人生。