如何像男子汉那样要求并获得加薪

增加收入的最快方式之一是要求加薪，但有些人只要一想起这个念头就会手心冒汗。这里有5个诀窍教你如何开口并如愿以偿。

1. 开门见山

如同生活中的所有事情一样，如果你不开口去要，你就得不到想要的东西。这跟要求与姑娘们约会而不是“聚会”(hang out)是一样的道理。如果你不吆喝，你的东西就卖不出去。我总是觉得惊讶，有如此之多的朋友和同事不敢提出加薪要求，因为他们不想被认为忘恩负义或者害怕被拒绝。

人们似乎不能领会这样的观念：你只是通过被雇佣而向你的公司出售服务。这种服务就是你的时间和劳力。如果你已经为公司工作了半年以上乃至一年，却还没有得到收入的改善，我敢说只要你开口就会有75%的把握成功（前提是你做得还不赖）。记住这句魔咒：“我想跟您谈谈调整薪水的事情。”

2. 不要用最后通牒

一些人要求加薪时犯的最大错误就是向雇主提出最后通牒。我必须强调，工作场所是一个竞争环境，尽管要求加薪没什么不对，但也可能从最坏的方面让你事与愿违。很多经理人，面对这种情形的时候，会很简单就认为你在虚张声势。

很显然，如果你工作做得不好，或者公司正在接二连三地亏钱，不管你用不用最后通牒的手段，你都不会有什么好结果。如果你对自己的价值还有怀疑，请往下读，还是会有解决办法的。

3. 通过“找工作”决定你的身价

跟踪了解你所处行业的公平的、有竞争力的薪资水平总是件好事。招聘信息和在线的求职网站都是让你了解身价几何的好地方。即便你不想找新的工作，也应看看诸如Monster.com, dice.com这样的网站和其他招聘栏目（最好别在工作时间）。找一个符合自身条件的职位把自己的简历发过去。

探探他们的底，如果有电话面试的机会，要专门问问薪资范围。如果你因为他们给的工资低而不感兴趣或者你觉得现在的工作还不赖，要坦率而有礼貌。告诉对方你对当前的工作还满意（如果真是如此），还一定要谢谢他们的考虑。希望尽量少浪费他们的时间。

记住你对雇主并不欠什么。一旦你被雇用了，就成了一盘生意。你出售时间和劳力换来薪水。（在劳力市场上）像购物那样随便逛逛并非不道德，而是件好事。谁知道呢？说不定你能通过面试撞上大运呢。

4. 确保人们了解你的价值

每个人都在工作中认识一些又无礼又讨嫌的“万事通”，总是要公开地确认他的价值。每个人也很讨厌这种人。一个真正的男子汉会明了自信和自负的界线。在工作中掌握好这条界线是在身边的同事中证明自身价值的关键。正如西奥多·罗斯福的名言：“轻声细语，带上手杖，你就能走很远。”不要吹嘘每个小小的成功，而是安静地做好分配给你的每项工作。

当身边的人为工作所困时，对他们施以援手，除非你工作在电影《拜金一族》的锅炉房那样极端竞争性的场所（排在第三意味着：你被炒掉了）。如果真是如此，换个工作吧。

具有一种乐于助人的态度能很奇怪地让身边的每个人振奋起来。它能提高士气和生产率。如果你的老板或主管不认同这种领导能力，换个新工作。

5. 增加自身价值

如果你还是在工作岗位上确立价值方面有困难，考虑在业余时间学一些相关知识。并非任何事都要在课堂上或正规课程才能学到。只要把《使命召唤4》放到一边，读读相关资料就行了。如果你的雇主提供培训或认证课程，不要放弃这种机会。例如，我在2006年得以参加Asterisk，一种开源程控交换机（仿佛电话系统里的Linux）的培训课程。通过那个课程以及在业余时间的一些修炼，我成为这方面的权威。自从我们公司将软件平台转移到Asterisk，我得到了3次加薪。一定要全力以赴地提升自身价值。

一旦你确信已经建立了自身价值、成为工作能手，是时候为这些辛勤工作寻得回报了。不需大事张扬，让你的雇主了解到你在当前职位上取得的成绩。让他们看到你率先突破的项目以及对同事的帮助。确信他们了解你在工作中获得的所有相关的工作技能。如果从行业中其他人那里了解到你的薪水没有竞争力，要让你的雇主知道。把他们争取到自己这边，你就差不多保证能挣得更多。