游击营销的18条秘技

随着营销本身的不断变化，游击营销的秘密也在不断发展。这里的18条游击营销秘技将为你带来超越你最乐观估计的收获。

记住它们，并且照着做。为了帮助你记住这些重要的游击营销技巧，我这里选用所有词的结尾都是“ent（表行为的名词后缀、表具XX性质/关于XX的形容词后缀）”。遵循这些游击营销秘技吧，他们将证明自己并为你带来回报。

致力其中（Commitment）
有一个你应当知道的事实——一个得到全力执行的平庸营销方案会比得不到良好贯彻的优秀方案带来更多的利润。致力与否带来了这一差别。

投资（Investment）
如果你做得对的话，营销将不会是一项花销，而是会成为对你事业最好的投资。这里的18个秘技将帮助你找到正确的做法。

一贯性/坚持（Consistent）
在大好前景找上你之前，你得等上一段时间。如果你不断改变你的营销方式、媒介和一致性的话，在大好前景面前你便不会得到青睐。克制与重复是游击营销的两个最佳拍档。

信心（Confident）
在一个关于人们买东西时影响因素的调查中，我们发现价格的影响力仅排第五，比较排第四，服务第三，质量第二。至于排首位的那个，人们说他们最常光顾的是他们信赖的企业。

耐心（Patient）
如果你的营销主管很没有信心的话，所谓“致力于一个营销方案、把营销看作投资、做到一贯坚持、得到人们的信赖”等等等等都将只是海市蜃楼。

组合（Assortment）
游击营销高手们都明白一点，单一的营销工具很少会单独奏效，营销方式的组合才是重点之所在。各类营销工具的组合应用是赢得顾客的必要条件。

方便（Convenient）
是个人就知道，时间不是金钱——它比金钱重要多了。通过使和你做生意变得简单来尊重这一事实吧，记得要让你的公司为别人，而不是你自己行方便。

延续性（Subsequent）
真正的利润是你一次成功的营销之后反复不断交给你的业务。不懂得游击营销的那些人以为在完成一次销售之后营销工作边结束了，而在游击营销者眼里，这一刻才是营销的真正起点。

惊奇（Amazement）
在你的公司里有很多你认为是理所当然的元素，而“前景”却会为它们惊叹如果它知道细节的话。记得一定要让你的营销具备这种让人称奇的潜质。

检测（Measurement）
通过检测你的营销结果你可以让你的利润翻一番。一些策略直中红心而另外一些却不幸脱靶，如果你不用心检测的话你根本就不会知道命中红心的是哪些。

参与（Involvement）
这一条描述了你和顾客的关系——确实就是这样的关系。你通过不断跟进客户来证明你的参与，而他们证明的方式则是对你的不断光顾和向别人的推荐。

共生（Dependent）
游击营销的任务是他人合作而非竞争。在他们为你营销的情况下你也应当同样帮助他们。记得要和别人建立搭售关系。通过这种依赖你可以销售得更多而需要投资的更少。

武器装备（Armament）
武器装备的定义是“打赢战争的必备工具”。电脑、最新版的软件、手机、传呼机和传真就是游击营销者的高科技武器。如果你对新科技感到害怕的话你将蒙受由此而来的损失。

赞同（Consent）
在一个充斥着不间断“打扰式营销”的时代，成功的关键是你要为你所用的营销材料获得赞同并且只把同样这般做的对方作为营销对象。

充实（Augment）
要想取得在线营销的成功，你必须在线上线下营销的同时对你的网站做好长期维护。

内容（Content）
不要相信那句老话“卖煎牛排的嘶嘶声而不是牛排（Sell the sizzle, not the steak）”。如今那些老练的顾客早就知道嘶嘶声是怎么回事，而且他们每一次都会选择牛排。你的内涵而不是所谓“风格”将带给你属于你的成功。

贯彻（Implement）
光知道这18条是远远不够的。更重要的是做到这些，全部的这些。

全等（Congruent）
一定要让你所有营销材料的内容与方向彼此一致，不要让那些与整体节拍不一致的策略破坏你的营销。

这些便是很多刚刚起步的游击营销者为公司带来很高成就的原因。它们是游击营销的基石。这些看上去就是简简单单的几句话而已，但是每一条都像核武器一样有力并将把你带向你的梦想之地。