组织煽动性演说——说服人们做你想要他们做的事情

一次我给一群人做了一个关于关心公益事业的演讲，内容是关于做一些例如捡垃圾或者清理环境的事情，可是下面人的反应很冷淡。我以前也做过这样的演说而且反响还不错。这一次我决定要看看那些人真正的反响是什么，所以我尝试了一个小小的实验。在进房间之前，我在走廊显眼的地方放了一点垃圾。然后进入房间，演讲，然后看着这些人离开。没有人停下来捡那块垃圾。

我很沮丧。

我们该怎样写一篇真正有煽动性的煽动演说词呢？

很幸运的是普渡大学的一位教授Alan H. Monroe在70年前总结出了如何让煽动性演说词正在具有煽动性的要点。他的方法至今有效。这被称为Monroe的煽动序列，是组织煽动性演说的有5个步骤的方法。

1. 注意。和其他的演说一样，你应该在演说开始时就让你的听众注意起来。把他们唤醒，让他们感兴趣，无论如何要让他们参与进来。
2. 需要。下一步，要想把人们煽动起来，你要让他们知道改变的需要（而这种需要不仅仅是因为缺少你的解决方案）。如果你打算向一家公司推销你的产品，不要一开始就给他们看你的产品——应该先告诉他们你的产品会帮他们填补什么缺陷。
3. 满意。在向他们展示确切的需要以后，你应该去满足这个需要。在这里你可以开始介绍你的解决方案（不要介绍得太快）。解释它的工作原理，解决人家的疑问。只要你和那个首席执行官说他的公司因为这些任务没有自动化而损失了几千小时的工作时间，他肯定毫不犹豫的让你为他们提供自动化服务。
4. 实例。这里才是说服力真正发挥作用的地方，前面三步是在逻辑上说服你的听众，而这一步则是在心理上。如果你有时间的话，让他们看到积极的和消极的情况（如果你没时间从两方面展示的话，选择最容易打动人的一方面）。告诉他们如果这个世界没有你的解决方案会怎样……然后再给他们看有了以后又是怎么一回事。比如，你的演讲是关于驾驶安全的，你可以弄一个很震撼的消极案例就像谁谁谁开车没系安全带结果出车祸死了。然后再告诉听众另一种情况又会是怎么样的。把这样的欲望烙进他们的脑海里。
5. 行动起来。 这是整个序列中最重要的一步。听众们想做些什么……可是他们该做什么呢？要具体地告诉他们。给他们一个在48小时内能做的一件事，否则他们会忘掉。说得越具体越简单越好。当他们做的时候，你知道你的劝说是有效的。

要用以上这几条，不要像我，你的听众会去把大厅里的垃圾捡起来的。