得到专家建议的三种方法

每个创业者都相信自己的的商业创意将会让自己过上富裕的生活。但是开业之后，现实问题接踵而至。产品没有吸引力，费用太高，利润太低。你不知道什么地方出了问题，也不知道如何弥补，你突然陷入了恐慌。

其实很多初创公司在签订租约或者印制名片以前，通过在策划阶段寻找专家的指导就可以避免创业初期的危机。正如经验丰富的职业顾问和财务策划师一样，一个合适的顾问可以帮助你打下牢固的基础，并且在公司开业后帮你度过困难。

如果你是第一次创业，没有遇到过缺乏重复业务、现金流不畅、定单跟踪或者交货系统不完善等问题，那么你尤其需要一个顾问。不管是在创业初期还是公司成熟期，外部专家帮助可以让你的公司一帆风顺，而不至于倒闭。

到哪儿寻找

如果你正在寻找帮助，有三种专家资源可供选择。

 
       对创业新手有帮助而且负担得起的研讨会，书籍和其他自助材料。
  
       商业指导是长期的咨询人员，他们可以帮助你完善初始商业计划，并且为公司发展提供解决问题的战略方法。
   
       顾问是短期的咨询人员，他们提供某个特定领域的策略性专业知识，比如计算机网络或者员工招聘。

这些选项并不是相互独立的。每种资源都有不同的用途。正如抚养孩子需要一个村庄一样，小公司也需要一些外界的专家帮助他们度过初始阶段。这三种帮助聚合到一起不仅能在创业初期避免犯错误，还能在公司调整和发展过程中提供有价值的建议。

书籍和研讨会

千万不要低估了一本好的商业书籍，DVD，CD或者研讨会的力量。这种力量能能启发你，指导你，并且能把你从因缺乏经验而导致的失误中解救出来。你的选择很多，从《小公司新手入门》一样的商业大全，到美国中小企业协会（SBA）小企业发展中心（Small Business Development Centers）举办的培训班，这种培训班一般在社区大学里举办。

这些资源可以提供基本的商业原则和案例，还可以提供一般的咨询建议，比如撰写商业计划书，直接邮递广告营销等。你可以通过询问当地的图书馆、大学、商会、零售书店或者在线书店等找到这些资源。

商业指导

自助资源可以提供一般性的建议，而商业指导可以针对你的公司和问题提供一对一的指导服务。他们一般按月收取固定的费用，服务项目包括固定的咨询时间和特定的项目计划。

好的商业指导拥有数年的商业经验，他们能够分析你的业务模式，找出缺点，提供改进建议，找出日常问题并给予解决，以及对销售、营销、招聘和团队管理等领域进行调整。如果销售缓慢，顾客不停地抱怨，他/她会找出原因和解决办法。创业者往往只是忙于办公室工作而且缺乏经验而无法靠自己解决这些问题。

选择商业指导时要在当地寻找，他可以直接观察你的公司运营，提供培训支持，并且可以随叫随到。要确保你们的关系融洽，并且他/她具备专业的方法和技巧帮助你经营公司。咨询合作是一种长期的关系，需要良好的沟通和相互尊重。

并且，选择一个商业背景丰富的商业指导，而不要选择同行业的人。要想创造性地解决问题，你的商业指导必须摆脱你所在行业的固有观念的束缚。并且记住，你要找的是商业指导，而不是生活指导，两者有很大的区别。

顾问

对于策略性问题，比如建立会计系统和突破产品制造瓶颈问题等，需要求助具备相关知识的外部顾问。顾问通常按小时收费，他们会直接告诉你他们收费的项目。

我知道的一家暖通空调公司曾需要一名改装服务车内设备的顾问。他们聘请了一名装修工设计了一套棚架隔断设备，使设备空间达到了最大化，并且保证所有的物品都触手可及。在这种情况下，一个商业指导发现了这种改装需要，并且帮他们找到了最合适的技术人员。在其他情况下，公司业主需要自己寻找技术顾问。

在考查顾问时，尽可能从类似项目的客户那里得到推荐信或者介绍信，并且准确估计工作时间。还要让你雇佣的公司提供技术文档，以备日后解决问题时参考或重复他们的工作。

丰厚的投资回报

通过在恰当的时候获得专家建议，你就可以在创业初期避免代价昂贵的错误，比如过于乐观的销售预测，盲目的市场战略等。专家建议还可以根据顾客反馈、市场环境变化和公司内部问题等提供中期修正。

是的，你需要付出金钱。但是长远来看，恰当的指导可以让你避免长达数月的糟糕业绩，以及其他的预算方案失误。在公司站稳脚之前，有了专家建议你通常就可以大大减少束手无策和财政赤字的困扰。富裕的生活或许马上就要来到。

Brad Sugars是Entrepreneur.com网站创业基础栏目的专栏作家。他著有《商业指导》、《快速现金流》、《成功的特许经营》和《准备就绪的亿万富翁》等14部商业作品。他还是ActionCOACH公司的创始人，这是一家商业指导特许经营公司。