成为一个特许经营百万富翁

假如你想拥有一家特许经营公司，当然不是那些老一套的东西，而是第一流的特许经营公司。我们说的是百万元级别的公司。那么你怎么着手实现这个目标呢？


最简单的办法就是刚起步时就拥有一家百万美元的公司。刚起步就买一个百万级别的公司，你就可以达到目标了。当然，这么做的挑战在于大多数人没有那么多的资金购买这样的公司，或者即便买得起也缺乏公司运营经验。


对大多数人来说，如果我们想“做到一流”，我们需要逐步实现这个目标，而不是刚开始就可以做到。或许这么做的话需要的时间要长一些，但是好处是你可以在这个工程中学到经营大公司的一切知识。你还将获得大把的股份，因为这是用你的汗水和不懈努力换来的。


在这个过程中你可以采取不同的办法。首先你要确定你想从事什么类型的特许经营。大多数特许经营可以分为两类：业主经营模式和经理模式。前一种模式假定业主全天工作，负责独立分店业务，亲自提供产品和服务。在经理模式中，假定业主雇佣一名经理人员负责独立分店业务。


要想建立大型业主经营式公司，你需要保证你的计划可以将单一业务发展到百万元级别的公司。比如，如果你打算开一家区域性服务公司，你要了解这个区域是不是有足够的人口来支撑百万元级别的销售额。在这种情况下，即便是你在集中精力运营一家业主经营式公司，你也应该清楚，大多数百万元级别公司的业主最后都不得不增加管理人员层数，来帮助处理业务量。

大多数大型特许经营公司通常采用经理模式。这种情况下，你可能需要建立不同的独立分店来提供产品和服务，每个独立分店由不同的人管理，并向上级汇报业务（可能你就是上级，最起码刚起步时是这样的）。


业主经营模式的优点在于在业务增长过程中你可以施加更多的个人影响，而且扩大业务需要增加的投入也非常少，其缺点是周期有些长。经理模式的优点在于该模式通常是为了大型公司而设计，并且比业主经营模式发展更快，其缺点是可能需要更多的资金。


这两种模式都能让你把公司做大，但是选择模式不同操作方法也不同。两种模式的权衡通常可以归结为一个简单的资金和时间的问题，也就是说为了实现目标，哪种模式更适合你。


如果你的目标是发展成大公司，另外一个显而易见但非常重要的问题就是公司的利润。实际情况是，大部分决定亲自创建而不是立刻购买一个大型特许经营公司的原因就是他们现在买不起。也就是说他们依靠公司产生利润用于业务扩张，而不是仅能糊口。

大多数特许经营公司都会根据特许经营商的资金和时间投入向特许经销商提供非常丰厚的收入。这没什么问题，在这个前提之下大约已经形成了一个万亿级的行业。

挑战在于如果你想建立大型特许经营公司，你的公司必须能提供满足你的生活以及业务增长的资金。这样的公司虽然存在但并不普遍，并且你需要进行仔细的分析，确保你的公司有能力帮你在你希望的时间内完成目标。

从一开始你就要弄清你学要投入多少资金，在建立公司的同时你需要多少资金维持自己的生活，你愿意花多少时间建成公司。现在你就可以根据这些参数来确定一个计划能否实现你的目标了。

 比如，我们假设你打算采用经理模式。每家分店需要10万美元启动，平均收入30万美元，每年利润为5万美元。你的调查显示，在有足够资金的情况下勇敢的经销商每六个月会开一家新店。你的目标是建立一家年利润100万美元的公司，总共需要20家分店。这样的公司可以实现你的目标么？答案取决于你的资源，需要，和目标。

如果你有50万美元用来投资，前三年每年的生活费用不超过5万美元，并且打算在十年之内做到年利润100万美元···这个公司完全适合你！另一方面，如果你只有20万美元的资金，每年需要10万美元的生活费，你的公司分店数量永远也不可能超过两家。

 
还有很多其他的特许经营业务可以作为建立大型的、成功的百万元级公司。如果你打算建立大型特许经营公司，找到适合自己的业务的秘密就是了解你的资源，你想要达到的目标，以及为了完成目标你的公司需要做出的贡献。然后你就可以确定你是否可以利用这种特许经营实现你的目标。祝你一路好运！

杰夫·埃尔金是Entrepreneur.com的“购买特许经营“教练，拥有25年特许经营从业经验，做过特许经营商和特许经营公司经理。他现在是FranChoice公司总裁，该公司向寻找最佳特许经营的顾客提供免费咨询服务。