《单干》：第六章 有关新公司的谣传

美国人已经将企业家看成是英雄了。当代企业家在另一个时代相当于是身着闪亮盔甲的骑士。英雄天生就要被那些讲述面临困难不畏险阻的神话所包围。

本书的目的不是贬低成功的新公司和它们的创立者的成就。但是，认识到很多有关实现成功要经历巨大困难的传说通常都是谣传而已非常重要。通过让我们相信企业家拥有超人的能力，这些谣传让我们尝试实现自己的创业梦想时望而却步。这些谣传让我们相信，不愿意或者不能拿自己的一切冒险，一年每周工作90个小时，筹集数百万美金的启动资金，很快就能雇佣大量劳动力的人最有可能成为企业家。这是完全错误的。

以下是创业时几个最常见的谣传：

它不能生存，因为报纸上没有。

要成功就要冒很大的险。

员工停车场的面积大小很重要。

真正的公司都是由风险资金资助的。
 
谣传一：它不能生存，因为报纸上没有。

有关建立在只有很少的雇员和有限的资金基础上的单干型企业的讨论，不可避免会引发一个参与者经常提及的问题：“如果在雇员很少，资金有限的情况下可以成立公司的话，我们为什么看不到这样的公司？”这个问题很到位。作为一个社会，我们习惯于相信商业新闻的覆盖面一定很广。如果新型公司不断增加的话，很自然能连想到新闻就会报道这种现象。但是这不是新闻媒体感兴趣的话题，成功的企业家由于竞争者的原因也同样愿意远离媒体的注意。

每个人都听说过Andy Warhol的我们都期待十五分钟成名的表述。Warhol的评论通常被解释为每个人都想出名。今天，我们可以说除了很多成功的企业家之外都渴望出名。我们大部分人都不熟悉单干型企业家的巨大成功的原因之一就是这些个人有意避免新闻和其它媒体的关注。对这些创业大师中的大部分来说，知名度带来的价值远小于其带来的风险：知名度可能招致商业战场中的不速之客。

单干型企业家有意避开媒体注意的原因就是希望保持专业的形象。很多雇员有限的公司为《财富》1000强的公司创造价值，但他们不想让别人看出来“规模太少”或者“不专业”。一对拒绝在本书露面的夫妇表达了如下的观点：“你参加一个展会，留下好的印象，为后续事宜和销售展现出专业的流程。你要做的最后一件事情就是让一个《财富》1000强的客户关注于你们只是一对在车库上办公的夫妇。”你或许怀疑这种担忧，但这并非空穴来风。

成功的单干型企业家时刻注意他们的竞争者。很多愿意接受本书采访的企业主都选择了严格的约定，什么可以谈，什么不可以。他们尤其注意竞争者模仿他们技术的可能性，他们不想无意间加快知识的转移。正如China Manufacturing Network创始人，曾身为一名公司高管的Everette Phillips所言，“作为一个私有企业的优势，在于我们能保护隐私。密切监视对手情况，而让对手不了解我们，这绝对是巨大的优势。”

谣传二: 要成功就要冒很大的险

Scott Adams的流行连环漫画Dilbert很好的说明了商业生涯的阴暗面——大公司里员工的争端，忧虑，疯狂。在非常生动的一集中，Dilbert 问他不太忠实的狗伙伴Dogbert，企业家为什么能承受巨大的风险。这是对企业家的流行看法：他们承担了巨大的风险。

是的，创办新公司是有一些风险。但是为别人工作也有风险。为自己工作的风险比公司裁员和经济低迷的风险要容易控制的多，也更容易接受的多，后者往往超出自己的控制范围。

本书大部分都在展示单干型企业家是如何管理和控制新公司的风险的。他们每天都在用上千种不同的方法这样做：作出创业的重大决策之前，通过所选商业概念获得实际顾客体验，选择那些在追求成功途中想转变方向时具有很大灵活性的行业，启动低成本的产品或服务种类，减少对单一收入流的依赖，等等。

在考虑自己的公司时，你没必要假设公司会面临很大风险。反之，不停地问这样的问题“我如何降低这项新活动的风险？”一旦你实施了每种可能降低风险的方法，问自己，“现在这个公司的风险真的比让我维持今天生活的风险大么？”不幸的是，很多雇员发现他们已经面临很大的，通常没有识别的风险。或许成为自己的船长，修理好自己的船，并以此维持生活的风险更小。

谣传三：员工停车场的面积大小很重要

很不幸，成功的企业通常需要大量的雇员，这是风行美国商界的一个偏见。报纸文章经常报道新公司——尤其不汇报财务状况的私人公司——的雇员数作为公司可信度的指标。你见过多少次类似“事业起飞，在18个月的时间内发展到200名雇员”的报道？

当我写这本书的时候，我冥思苦想为什么雇员数看上去是成功的关键因素。为什么我的员工数会成为我通常质问自己的首要问题？我想最好的解释对我来说就是——这种偏见可以追溯到封建时代。在中世纪，骑士的权力和财富通过农奴多少和掌控军队的大小来衡量。我们还敬畏那些控制很多人的人。但是我们已经进入了一个古老的成功标准已经不再适用的时代。正如本书所说，我们可以预想新的英雄：没有大批雇员同样成功的单干型企业家。
 
谣传四：真正的公司都是由风险资金资助的

在二十世纪80年代，幽默的《真正的男人不吃乳蛋饼》是一本畅销书。本书套用了想当真正的男人，就必须按照某些方式行事的套路。今天可能有人写出《真正的公司要拿到风险投资》。美国的商业文化几乎很快就会相信那些拿到数百万风险投资的公司，哪怕这些公司还没生产出产品或者一分钱没挣。通常的态度都是如果你没有风险资金你就没有真正的新公司。《商务周刊在线》的一条大字标题写道：“冒一些险，收获很大：风险投资准备归来——用足够多的钱来翻身。”文章的含义，写本文时美国经济不振，是只有稳定风险投资增加创业活动才能恢复。

是推倒这个谣传的时候了。现在开始没有大量资金也完全可能创建真正的公司；反之思考则能葬送靠自己成功的大好时机。