《单干》：第二章 成功法则（下）

打造升级能力（CREATE THE ABILITY TO SCALE ）

如果能在不增加雇员和复杂性的情况下控制好企业增长，那么实际上个人或者几个人能做成的事情是无限的：单干型企业家已经找到了精确的方法。在他们所从事的各个行业中，这些企业家已经建立了业务体系，将自己的技能放大，使企业得到升级。在很多情况下很难想象如此大规模的公司只有一个人全权打理。

事实上这些企业家如何升级企业并无神秘可言。所谓业务体系将在下文详细阐述。但很重要的一点是，这些企业之所以能顺利成长是因为创始人投入了大量的精力来仔细考虑企业如何运作。

保持一种实验的态度（MAINTAIN AN EXPERIMENTAL ATTITUDE）

如果你问在所有的可能性下什么样的公司会在未来18个月内成功或者失败，唯一确定的答案是：那些现在仍然按照18个月以前的方式做事的公司最容易失败。

首先这意味着你必须假定如果你是个成功者，别人会发现你的行动并模仿你。一位著名的发明家曾说“即使是最困难的事情也有解决办法。”一旦个人意识到并非无计可施，他就知道通过足够的努力一定能找到解决办法。类似的问题已经有人解决了，他遇到的问题也能解决。所有的商人都应该明白，竞争者能够也正在利用反向工程破解自己的产品。

这里一个重要的问题是，一种试验态度不仅包括持续的好奇心，还意味着要不断重新思考你的业务前提假设。

摆脱时间的限制（TAKE YOURSELF OFF THE CLOCK）

单干型企业家建立了新的商业理念，他们非常注重时间概念。你需要经常问自己的一个中心问题就是，你如何从时间利用中获利最大。从实际角度来讲，这意味着你需要寻找那些不需要将时间和报酬联系在一起的商业理念。

与个人服务形成巨大反差的，是一个在你睡觉时为你赚钱的自动化业务系统。最好的例子莫过于网上销售的电子书。这里，你的收入多少与你的个人时间无关。如果你能为这种信息产品创造需求，那么大量的客户就可以购买（通过带有自动支付系统的廉价网站）并收到它（通过很容易建立的自动执行系统将密码和数据内容通过邮件发给购买者）。

这不是让你在网上卖电子书。只是强调衡量你的商业理念和运营所花费的时间。很可能你将利用时间和杠杆体系建立起一个公司：重点在于意识到你越是能创造一个基于收入流的产品（比如说电子书），你的潜在收入也就越多－－－因为你已经消除了时间对收入的限制。

掌握新科技(MASTER THE POTENTIAL OF NEW TECHNOLOGIES)

就在几年前还没有多少单干型企业。一些基于网络；大多数则不然。但是他们都利用新的网络服务和网络沟通来扩大个人的影响。

不管怎么说，你都没有必要为了管理一个单干型企业而成为一个网络专家。正如下章将详细讨论的一样，这些使单干型企业存在的基础网络服务变得越来越强大，并且日常使用也更加简便。但是，你有必要了解这些服务是如何支持你的业务的，并使用它们。不管你从事什么行业，你的竞争对手肯定会了解这些服务。

偏好行动，从小做起（DEVELOP A BIAS TOWARD ACTION, STARTING WITH SMALL STEPS）

千里之行始于足下（A journey of a hundred miles begins with a single step.）
                                               －－－老子

我们都熟悉那些不满足现在的工作希望单干的人。很多人都谈论创业－－有时没完没了，但从不行动。他们将创业看成是一步到位的工作，要么一下子完成，要么什么也不做。

“很多人活在万事具备的模型中，而不是万事具备的行动中。你必须行动。投入到集中的行动中去。只管迈出第一步。逐渐你会积蓄起力量。就像众所周知的往山下滚雪球一样，一旦开始就势不可挡。记住，只有你行动了，你的回报才会成为现实。”
 
“••••我偏向于‘预备，开火，瞄准’的哲学••••尤其是当你从小做起的时候。如果你犯了错误，如果你猜错了，如果你脱靶了，你可以修正，可以再次开火，可以再次调整，需要调整就去调整。我们运用‘预备，开火，瞄准’的哲学开创并发展事业。当你刚起步时，有时需要快速决策，试验，然后采取必要的修正措施。如果你在精确瞄准之前开火的话，或许你不会打得很准，但是你已经上路了••••”

下定决心－－总会有办法的（AFFIRM YOUR DETERMINATION—MAKE A COMMITMENT TO FIND A WAY）

要么找条路，要么修条路（We will either find a way or make one.）
                                      －－－Hannibal

最能形容成功企业家的一个词就是决心了。白手起家绝非易事。但是，将事情做成的意志是单干型企业家不可或缺的品质。

“总说‘我们已经尽力了’毫无意义，你别无选择。”你必须找到一条成功之路。在这里没有最好，只有更好。

你的激情是决心的重要组成部分

很可能是你工作的成果而非工作本身点燃你的激情。“但是，这并不意味着你对业务系统时刻保持激情（尽管你可能这样）。激情应当集中在公司的服务对象上。比如Fannie Mae（pestwave注范妮梅 ，全球知名金融机构， 2001年度全球财富500强排名第71位）基金的工作人员对将抵押转变成市场证券的过程并不感兴趣。但是一想到帮助个个阶层，各种背景，个个种族的人们实现拥有自己的住房的美国梦时，他们就激动不已。”

只利用现成的产品和服务（ONLY USE OFF-THE-SHELF PRODUCTS AND SERVICES）

在过去的几年里，单干型企业家可以利用的服务成本越来越低，功能越来越强大。这种扩张趋势和这些现成的服务中所蕴涵的高价值对不断涌现的成功的单干型企业家来说至关重要。

新公司可以廉价地采用那些强大的尖端的技术，以前只有规模大资金雄厚的公司才能做到这一点。并且这是一个不断持续的过程。CleanAirGardening.com公司的Lars Hundley如是说：“我知道如果我看到一项花费十万美金的服务，很可能六个月之内这项服务就会成为雅虎商店的一项基本服务。”这同样意味着创业者能够确保他们大部分的关键业务职能都能通过终极外包得以实现，让他们将精力和资源用在他们所擅长的事情上去。

结论（CONCLUSION）

在《寻求变革》一书中，John Maxwell讨论了可能性和现实之间的关系的重要性。他的富有洞察力的观点是，一旦我们有了具体的信念，它就能改变我们的期望，改变我们的表现，最终改变我们的成果：“一个信念并非只是你拥有的一个想法；它反过来也控制你。”一旦你相信能够创建一个让你从事自己所擅长的事情的单干型企业时，你就会为此而付诸行动。想做什么，如何做，期望因此而改变。简而言之，你将会开始行动实现它。如果你也这么认为，那么本书下面章节将会引导你如何实现。