定价合理

合理定价

产品价格可以决定一笔交易的成败。你的定价合理么？

假设你已经制造出世界上最好的产品，但是你的定价有问题。价格过高，潜在客户就会被吓到，然后一走了之。价格过低，他们会认为产品低档。但是合理的定价能让你的产品抢购一空-就像9 9美分的环保购物袋一样，这种购物袋是由位于加州Commerce的Earthwise Bag公司发明的。共同创办人Stan Joffe 和他的侄子Steve Batzofin，当初想开发一种方便顾客购买的环保产品。“我们认为[这]是一种简单的方法，让人们在日常生活当中做出一些有影响力的改变，”Batzofin说。

其中关键战略之一就是他们制定了一个诱人的价格，使得对顾客而言，环保主义既方便又现实。 “99美分真是一个有吸引力的价格，” 《小企业主指南》的作者Joe Kennedy说。 “[并且]可回收循环利用的购物袋对大家都有吸引力。”

在澳大利亚看到一个类似的环保袋子计划成功后，59的Joffe和29岁的Batzofin产生了自己做袋子的想法。 "很多商店都买过环保袋子，开始时我们遇到一些[来自零售商的]阻力 " Joffe说 。 “不过，人们对环保兴趣浓厚，价格似乎也很有吸引力。”

早期的帆布包售价为7元甚至更贵，客户不愿意买。不过，两人尝试让零售商以较低的价格试销，结果反响巨大。在第一年，他们在Albertsons, Kroger 和 Stater Bros一样的商店中卖出200多万个袋子。2007年销售收入估计将达到375万美元。

为了给产品合理定价，你一定要了解当地市场，Kennedy说。还要注意到产品的内在价值：你是致力于成为一个低价领先者者，还是要给产品制定较高的价格，以反映其高品质或额外的功能么？研究如何让你的产品适应市场，并为买家设身处地地着想。甚至要求第三方给出一个客观的评价，他们为什么会或不会以你的建议定价购买该产品。 Joffe说， “你必须走出去做一些市场调查，看看竞争对手的产品卖点是什么，看看你的产品对顾客的内在价值。 ”