《单干》：第四章 做你最善长的

本章分为三部分：第一部分－－选择你的商业创意－－进一步探讨发现商机的办法。第二部分－－做你最善长的－－解释并探讨适合单干型企业家的核心竞争力的概念。第三部分－－你的创意跟你的核心竞争力相匹配么？－－阐述分析你的特殊技能个你的创意是否匹配的办法。
 
选择你的商业创意

没有什么比亲身经历更重要

这里有一个发现商机的办法。在一个月的时间里，每当你遇到一个看似荒谬的问题时，或者令人沮丧，或者浪费时间，或者你的直觉告诉你必须得有一个更简单的办法，你就把它记下来。如果你自己解决了其中的问题之一，你或许也开启了你的下一个工作生涯。

其它的创意来源

它还能用在哪儿？

在一个行业里成功的商业模式到了另外一个行业里或许也能激发成功的创新。

“我能做得更好”

大多数新的产品和服务实际上都是在原有基础之上的不断改进。考虑到这个选择，有两点需要记在脑子里：首先，假设你就是目标顾客。你的新产品和服务足够好么，功能特色也好，价格优势也好，以致于顾客会放弃现在使用的产品和服务，转而使用你提供的产品和服务么？第二，如果同行业的竞争者为了对抗你的威胁，快速跟进你的改进，你的公司会怎样？如果你有足够的理由相信在你所考虑的行业里，这种快速竞争反应可能性不大，或者不可能的话，这对你的商机来说有增加了一个大大的筹码。

关注动荡行业

《财富小企业杂志》在2003年度增长最快的上市小公司排名中得出结论，低效率行业或者动荡行业是成立高效率公司的好地方。

构思潜在的定价创新

这当然意味着你想关注一个因为定价波动而不能吸引顾客的生意。目标是创建一个能让顾客接受比现有的定价系统更容易获得肯定的定价系统。当然，为了成功只是简单的建立一个固定费用是远远不够的。这可能导致你前功尽弃。你需要找到一种控制风险的办法，或者做足够多的尝试，让你能够确信你能在这些固定费用的活动上赚钱，至少在大多数情况下如此。

寻找那些大公司不屑一顾的商机

大部分大公司不会轻易尝试新的变革，除非他们能获得超过底线的价值。你如何找到这些商机呢？如果你在某个行业有一技之长，仔细阅读那些贸易新闻或许就是信息的来源。

你最擅长做什么？

选择商业创意时“做你最善长的”方法清楚地表明单干型企业家有很多的优秀创意。但是很有可能你有一个绝妙的创意但是并不太适合从事相关的工作，尤其当你单干时。一旦你有了一个不错的创意时，首先问考虑的一个问题就是自己的技能：这个商业创意充分利用了我所善长的的技能了么？

核心竞争力的概念

首先，核心竞争力的概念意味着鼓励集中精力。必须知道到底那些工作会对公司长期繁荣作出贡献。一项技能能被称为核心竞争力必须满足三个条件：

顾客价值：“一项核心竞争力必须能为顾客认知价值作出突出贡献”。一项核心竞争力尤其要成为一名顾客选择某个公司的产品和服务的中心理由。

竞争差异化：“一项核心竞争力必须同时具有竞争性独特优势。”这也就是说它能将公司与竞争对手区分开来。

延展性：从“明天”的市场角度看，核心竞争力必须能引领公司构想出一系列由该技能引发的新产品和服务。
 
你的创意和你的核心竞争力匹配么？

发现你的核心竞争力

全面测试如何判断你的核心竞争力已经超出本书的范围。但是，下面将尝试讨论一些卓越的相关想法。

方法一：发现你最大的优点

首先，一项活动成为你的优势必须能够不断持续。这意味着他是你的表现中可预测的一部分。你能够持续地，快乐地，成功地从事它。

第二，为了成功你没必要在每个方面都具有优势，没有人拥有完美之手。那些完美的表现者是我们极力从本书中剔除的神话之一。当我们研究他们时，他们并非十全十美。相反，他们只是某方面突出。

第三，成功的方法是取长而非补短。优秀者想方设法控制缺点，因而有时间将自己的优点发挥到极致。

方法二：发现你个人能量的来源

当你做某件事的时候，你感觉良好，感觉到精力充沛，那么你就知道自己该做什么了。
 

发挥特长

你的商业创意和你的核心竞争力要匹配，这一点怎么强调都不过分。原因有两个：第一，作为一名单干型企业家，你必须靠你自己将手头的事做到最好。如果你在你进入的领域一直保持优秀，那么你很容易实现你的既定目标。第二，我们通常喜欢与自己有自然亲和力的事情，所以在你善长的领域工作同样会激发你的能量和激情，进一步将你的新事业推向成功。

你有必要成为专家么？

一个很自然的问题就是在创业时专业技能的价值。为了让自己的事业成功，你有必要成为一名专家么？
当你研究一个商业创意时，你或许会发现它很适合你的核心能力，对你的潜在顾客也具有真正的价值。但是你或许没必要成为这方面的专家。的确，很多单干型企业家创业时能力有限但是他们具有快速学习的能力。这种灵活性源于商业创意和个人天赋的整合。所以答案既是否定的，在开始阶段，也是肯定的，当事业向前发展时。不断重现的一个模式就是单干型企业家具有远见，能创造出与自己的核心竞争力相匹配的价值来。这种远见足以保证一份事业成功的开局。但一旦事业启动了，为了成功的拓展产品线将公司的整体业绩最优化，企业家确实需要在自己的领域成为专家一样的人物。

证据显示，在某个能施展你的技能的领域，专业知识可以很快学到手，并且不应成为前进的绊脚石。当你的核心竞争力和你的领域相匹配时，你就会拥有无限的力量，学习也会很轻松，有时不费吹灰之力。你的天赋你让在这个领域无师自通。（第四章完）