你还得务你的正业

Guy Kawasaki 对他去年的博客生涯进行了总结。从中我们可以得到一些值得回味的东西，请注意我在下面用黑体字标出的关键部分。根据 Technorati 的数据，Guy Kawasaki 的博客在全球的博客中，始终占据35到45之间的位置。让我们来看看他的一些统计数字吧：

* 共计有 2,436,117 次页面浏览（page view），平均每天接近 6200 次。有两万一千人通过 Feedburner 订阅了他的博客，还有 1457 人以邮件的方式，通过 FeedBlitz 作了订阅。

* 广告总收入大约为 3350 美金，折合成 CPM （Cost Per Thousand Impressions）为 1.39 美金。（这还得是在 Google 会支付广告费用的前提下。去年我曾若干次不厌其烦地向 Google 索要我的个人识别号码以使 Google 能够把支票寄给我，但一次都没有成过。至于Google 会不会把这笔钱私觅，我也懒得跟它较真了。）（译者：关于个人识别号码和支付支票的关系，请看 Google Adsense 的说明。）

让我们对上面的统计数据作个总结：

* 一个畅销书的作家，技术上众所周知的天才，几乎每天都坐在那里，为一个世界排名前50、日读者量达三万的博客站点绞尽脑汁地撰写文章。

* 而他所得到的回报是每月280大元——假如 Guy 能从 Google 拿到支票的话。

这又一次提醒我们，作为长尾上的生产者，其动机决不是为了直接的收入。Guy 之所以写博客，是为了推销：推销他写的书，推销他的风投公司，推销他的演讲以及咨询服务。这些才是他巨额收入的来源。这正是间接收入法则！

（需要说明的是，Guy 刚刚抛弃了 Google Adsense，转投 John Battelle 的 Federated Media，也许那里的 CPM 更高吧。我并不是很清楚为什么像他这样一个富有的风险投资家会在这种小钱上锱铢必较；可能是为了获得有关互联网广告经济的第一手体验吧。鱼与熊掌得兼，何乐而不为呢？）

最新报道：我收到了很多有趣的评论，包括 Guy 本人的。大多数的观点认为，Adsense 是给那些菜鸟用的，大多数人只要多花点儿功夫就能做得更好（在 Data Mining blog 上有更多的统计数据）。对于那些拥有专职广告部门的商业实体来说，显然是这样的。对于那些人气很高、流量很大的博客来说，这也是对的，因为他们能够引起像 Federated 这样的小型广告商网络（boutique ad networks）的兴趣。但是对于长尾上的生产者来说——这里我指那些排在 1000 名以外的博客——这并不是一个更好的方案。BlogKits 上面有一篇很好的文章，提供了一些备选方案。不过我还是认为，在广告网络方面，应该有很大的空间和机会，可以提供像 Adsense 一样有吸引力同时 CPM 可以同小广告商网络相媲美的服务。

另一件有趣的事情是，Adsense 几乎是纯文本的广告，我想人们正在对此失去兴趣；而小型广告商网络一般是采用广告条（banner）的方式，其视觉效果更加明显。从传统上说，广告条通常属于按显示付费（pay-per-impression）的模式（最适合于品牌广告），而文本广告是按点击付费的（pay-per-click）（最适合于交易型广告）。

在我们为 Google 的基于交易（transaction-based）的模式而欢欣鼓舞的同时，很容易忽略了品牌型（branding）广告市场。尽管很难衡量品牌型广告的效果，但它仍然分去了广告市场的一半天下。广告条的缺点是很难针对具体的对象生成别具风格的广告，不像 Google 的文本广告那样。不过，自进入 dot.com 时代以来，市场渐渐成熟，也许广告条能够滑向长尾部分，并能够保持其足够的市场份额。随着越来越多的人们认识到 Adsense 的局限性，广告条能否重整旗鼓呢？