怎样引起风险投资家的注意

       在Elite Retreat（精英务虚，一个由精英专家组成的商务咨询论坛）我即兴回答了一个关于如何得到风险投资家的关注的问题。我的兄弟Wendy Piersall 在博客上发表了一个关于我的回答的帖子，那个帖子很火爆。所以，为了能真正的帮助企业家们，我会在这里提供一份更加令人信服的贴士列表，以期帮助同志们取得风投家的注意。

 

       从合伙人（partner）级别的律师那里取得引荐。

 

       他应当和我在Montgomery & Hansen工作的朋友那样为很多创投公司的财务服务。最好的途径是通过电子邮件或者语音邮件，比如这样：“这是我在为创业公司提供法律相关服务的20年间所见到的最有趣的公司”风险投资家最爱听到这样的电话鸟-这就和你看到姚明隔着奥尼尔爆扣，丁俊晖满分147分清台，李毅大帝护住了球一样令人激动不已。

       顺便说一句，你需要付出最高价美刀使用最知名的公司理财律师而不是随便抓一个专职离婚业务的律师（即使他经常处理风投家的离婚事宜）的原因是，你不仅仅是为他们的职业技能为是为了建立关系而买单。

 

       寻求工程师教授的引荐

 

       最好的方法还是通过电子邮件或者语音邮件：“这些学生是我在教授计算机科学20年间所见过的最聪明的学生。Larry和Sergey只配给他们提鞋（Orz）。”可以说，如果这所学校有从毕业校友那里几百万几百万的接受捐款的悠久历史的话，这甚至比律师的电话更管用 – 如果你明白我的意思。

 

       从风险投资家曾经投资过的公司的创始人那里取得引荐

 

       最好的通过电子邮件/语音邮件的方法：“我的朋友正在创建一家新公司，我觉得它很酷。”想要这句话管用，打电话的这个人最好是创投家曾经投资过的成功公司的老大。同样的，现在你也可以在LinkedIn里翻翻你的人际关系网络来找到拥有类似地位的熟人。

       考虑到风投家们已经用上了LinkedIn，我再给个加长加宽的贴士。可能只是我是这么想的，但我痛恨那些七拐八绕的叔叔的朋友的同学（朋友的朋友的朋友）想要和我谈生意。LinkedIn允许你直接找到你想要找的人，我的建议是如果你能展示自己的成功（见下文），你就直接去找这些人好了。如果你不能展示出成功，就算是通过朋友的朋友的朋友找到风投家也是没有用滴。

 

       展示成功

 

       假如你没有办法在上述任何一点中寻求到帮助。那么你最有说服力的电子邮件/语音邮件应该是这样的：“我的朋友和我在车库中创业，不计报酬，使用MySQL我们建立了一个流量每月翻倍的站点。现在我们在一个月后每天将有25万PV”。用这一句话你可以证明自己可以 自己可以挣点小钱并且大有前途 一.把一点点小钱（或者你是分文不名的？）做大（谢谢Lawrencelry），你的架构现在看起来是有升级空间的（曾经我认为可升级是一种麻烦），并且最重要的是，你的用户已经接受你的产品了。

       另外一种展示成功的方法是到Demo（美国业界重要集会）或者去穷人版的Demo，我们称之为：Launch：Silicon Valley的会议现场去做展示，但这是每年只有几十家公司能参与的特权游戏。最后的杀招，你可以在网上发表对自己大唱赞歌的文章然后到处去宣传，但这只能骗骗媒体，不能让用户爱上你。

 

       确保你的公司处于正确的地位

 

       不管你是怎么接触到风投家的，确保他们是你正确的选择。举个例子，如果你有治疗癌症的良药，那么寻找企业软件应用的大师就不会对你有任何帮助，因此，你务必接上网络做好准备工作。

       用一封短信（电子邮件）

       你的电子邮件的理想长度应该控制在三到四个章节：

       你的公司是做什么的？

       你们解决了什么问题？

       你们的技术/市场/专精/接入点有什么特别之处？

       你是什么人？

 

       下面是一些你不应该写在文档里的东西：

 

       附加一份PowerPoint演讲稿

 

       我不关心即使它是严格按照我所说的10/20/30法则来写的。面对面会议的时候再和我用这些吧。

 

       使用超过一次的“拥有专利的”这个词

 

       申请个专利只要花1000美金。没有任何一家好的风险投资家会相信专利会让你的公司坚不可摧。他们只需要知道（一遍）你的东西里有值得使用专利的内容。

 

       声称你所瞄准的是一个价值万亿的市场

       不是每一个公司都说自己的市场是几百亿的大市场么？起码那些想要投入风投家怀抱的公司都会这么忽悠。

 

       提供一份不切实际的财务预期

 

       我看过的大部分预期中都说我们会比Google发展的更快。实际上，我自己才不会给出什么预期。你的预期要不就会太低导致你的这笔投资看起来有如鸡肋，要不就会太高让你看起来像个自大狂。

 

       吹嘘你的MBA学位

 

       大部分风投家希望在初始阶段投资资深的工程师。MBA这类的东西要往后挪挪窝，所以着重于你的工程师而忘记MBA吧。

 

       创造出你很抢手的幻象

 

       很多企业家喜欢声称“红杉创投也对我们有兴趣。”如果红杉真的对你有兴趣，你应该接受他们的钱。如果他们没兴趣，其他的投资家也不会有。不管他们有没有兴趣，想都别想耍放烟雾弹这种手段。

       这篇帖子只是仅仅关注于跨过护城河，成功，你才刚上路呢。想要学习当你真的处于那点时应该做什么，读读Garage的Bill Reichert所写的这篇文章Fix your pitch

 

       原文翻译完

 

       拿到风险投资后该怎么办 by 花花

 

       本文纯属无事生非，若有雷同，不是我说的

 

       先找个五星级酒店的会议室发布公司成立暨新闻发布会。然后以10倍的数字宣布自己的融资的数目。如果你胆子够大，说100倍也没关系。当然，要给媒体展示你的坚定信心和市场的广阔前景，更重要的是，你要有个超级富裕但是麻烦不断的义父，看这里。当然，如果你最后因为2万块钱被警察叔叔抓走了可别怪我。

       其次，你要经过媒体的爆炒，成为80后的代表人物，什么？你不是80后？这好办，你可以自己改嘛，然后在各个地方寻找媒体报道，吹捧自己的实力和规模，然后当然是拿着风险投资去装修办公室了，办公室要打扮得漂漂亮亮，要有“600平方米”，“一整层楼”，不然怎么能显示咱实力世界领先，几年之内赶超Google呢？

       花了很多钱？没关系，你要期待第二轮融资，和周鸿祎和沈南鹏关系好也能帮你大忙。但是事情可不能做的太绝对，手下人也不能不摆平，不然上了奇怪的网站还要进行公关。

       说到危机公关，正经的人可以来看看这篇文章，不正经的爱看八卦的自己到某些论坛里面去寻找，话说120W引领500大学生论坛撒帖这种有技术含量的事情真是划得来，如果乘机在摆上个什么投票门混淆视听，说不定能博得大众的同情，但是你确定公关公司自己不需要危机公关？

       好像话题脱离了拿到风险投资后应该做的事情，让我们回到正轨。拿到风险投资之前，你一定要大肆宣传你的概念，比如什么微，什么聚，什么搜，哦哦，对了，还有导航，导航和导航，那么拿到投资以后你要说的是，这个。

       好了，有没有感受到风险投资给你带来的焕然一新惨绝人寰的变化？如果你也拿到了风险投资，请我吃个饭吧XD

       本文链接多来自Donews，作为PR战场，它确实提供了不少笑料，在这里，谨代表广大坐着小板凳看热闹的大多数人向叽叽喳喳的DONEWS战场和投资DONEWS的最WEB2.0的千橡集团表示最诚挚的慰问和跪拜。囧rz

    注：原作者名为Guy Kawasaki 我可耻滴失误鸟