来自一名年轻企业家的忠告

昨天，一位名叫 Nicholas Holland的年轻企业家，向我的企业家精神课程的学生做了演讲。他的公司被称为“CentreSource”， CenterSource是一家针对客户软件发展、网络解决方案和数字营销服务的全方位供给商。四年前，也就是Nicholas24岁时，他开始这项生意。他是新生代企业家。

大学毕业后Nicholas并不清楚自己要做什么生意，于是他在能源部门谋得了一份工作。接着安然（Enron）事件爆发，他发现自己失业了。

他决定重操计算机维修生意，大学期间他曾有做过。

就从这里开始，他讲了两节课。他给学生们的第一条建议是思考有关创业时机的问题。他是在11月份开始自己生意的，那时候每个人的计算机都装好了。搞清楚你生意的季节性以及启动时机，能有效把握你所在行业的节奏。

其次，年轻的企业家们需要懂得销售的重要性。卓越营销术的第一点，是要知道你的产品比竞争对手好在哪里，并发挥这种优势。对大多数企业来讲，价格是它们的最大优势。第二点，对于像他那样处于服务行业的企业来说，应当不惜一切代价建立可靠的客户群。他发现通过投资非营利组织可迅速实现这一点。他为数家突出的非营利组织提供免费服务——非营利组织极少会对免费服务说不。

第三，年轻企业家需要理解到，不管他们有多牛，他们需要建设一些缓冲机制，以确保企业的持续成长。

他的计算机维修公司不久就变成一家网络设计公司。这是他的第四条建议——不管你的商业计划如何安排，听市场的。你的顾客会告诉你，他们真正想要什么，以及你怎么做才能真正赚钱。