折磨人的商业计划书
翻译:
从90年代以来，我几经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是，这并不是微软Powerpoint软件的错（即使 Freelance 也不能解决这个问题）。
这其实是计划作者的责任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的权威，他认为Powerpoint 绝对是邪恶而且有害的。象 Beyond Bullets 这样的网站有助于减少这些害处，但是因为我必须在很短的时间里（通常是30到60分钟）完成非常细节内容，我想有必要更详细的介绍一下什么是“好的“计划。
几年以前，Chris Wand （和我一起在 Mobius 投资公司工作过）列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那世界会变得容易多了。
下面是那些应该解答的问题：
1) 你的眼光是什么？
2) 你的市场机会是什么？市场有多大？
3) 介绍你的产品和服务
4) 你的用户是谁？
5) 你的价值主张是什么？
6) 你如何销售？
7) 你怎么吸引客户？
8) 你的管理团队是谁？
9) 你的收入模式是什么?
10) 你现在进展到那一步？
11) 你的融资计划是什么？
12) 你的竞争对手是谁？
13) 你有什么合作伙伴？
14) 为什么适合有意的投资者？
15) 其它
这其实是计划作者的责任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的权威，他认为Powerpoint 绝对是邪恶而且有害的。象 Beyond Bullets 这样的网站有助于减少这些害处，但是因为我必须在很短的时间里（通常是30到60分钟）完成非常细节内容，我想有必要更详细的介绍一下什么是“好的“计划。
几年以前，Chris Wand （和我一起在 Mobius 投资公司工作过）列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那世界会变得容易多了。
下面是那些应该解答的问题：
1) 你的眼光是什么？
- 你的远见是什么？
- 你要解决什么问题？为谁？
- 你将来想要成为什么样的人？
2) 你的市场机会是什么？市场有多大？
- 您目标的市场有多大？发展有多快？
- 这个市场有多成熟，或多不成熟？
- 你是否有资本成为这个市场前两三位的成员？
3) 介绍你的产品和服务
- 你的产品或服务是什么？
- 解决了用户的什么问题？
- 你的产品或服务有什么特彼之处？
4) 你的用户是谁？
- 谁是现在的用户？
- 谁是目标的用户？
- 理想的用户是什么样的？
- 谁会付费？
- 介绍一下某个具体用户的例子
5) 你的价值主张是什么？
- 你给用户提供了什么价值？
- 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？
- 你解决了什么问题？
- 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必须品？）
6) 你如何销售？
- 销售程序什么？周期有多长？
- 你的销售和市场方针是什么？
- 你当前的销售链是什么？
7) 你怎么吸引客户？
- 争取每个用户要花费多少钱？
- 不同时期这个费用是否不同？为什么？
- 用户的永久价值什么？
8) 你的管理团队是谁？
- 你的管理团队是谁？
- 他们有什么经验？
- 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？
9) 你的收入模式是什么?
- 如何赚钱
- 你的收入模式
- 需要怎样才能盈利？
10) 你现在进展到那一步？
- 你现在进展到那一步？技术／产品？团队？财务／营收？
- 现在进展情况如何？现状和前景更清晰了？
- 你将来的计划？
11) 你的融资计划是什么？
- 已经得到了什么投资？
- 希望得到多少投资？比例如何？
- 资金用在什么地方？
- 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
- 你还打算吸引多少资金？什么时候？
12) 你的竞争对手是谁？
- 谁是你当前和潜在的竞争对手？
- 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
- 你的优势和弱点？
- 你有什么特殊之处？
13) 你有什么合作伙伴？
- 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
- 这些合作伙伴有多可靠？
14) 为什么适合有意的投资者？
- 和投资者的方向，经验吻合？
- 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？
15) 其它
- 成功的条件里有什么还只是假设？
- 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？
- 你公司的薄弱环节是什么？
firefox2 童生 | Blog
还用老掉牙的IE? 我们建议您
* 下载带有 Google 工具栏的 Firefox
---------------------------------------------------------
厉害。。。。。。。。。‘
看看我的站http://www.firefox2.li
不是AD啊
11/22/2006