开始你的服务业生意

每个人都有技能，知识和经验——任何人都能将它们转化到一个成功的生意中去。

James Stephenson

编者注：这篇文章摘录自《能产生巨大利润的202个服务》

谁能卖出服务？答案非常简单——任何人都能。每个人都有资格因为我们谁都拥有别人愿意付费的由技能，知识和经验形成的服务，或是他们愿意付费让你把你的特殊技能和知识传授给他们。出售服务没有界限——任何需要或者渴望额外金钱，家庭工作，或者开始并经营全职生意的人都能销售服务，不论其年龄，工作经验，教育或是最近的经济来源。

销售服务的优势是什么？

有许多和你开始销售自己的服务有关的优势。也许最大的优势在于你成为了自己的老板，掌握了你的未来，真正地成为自己未来的主人。我已经自我经营了很多年了，对于我来说自我经营的诱惑在于被称为shots affords的自由和独立，当你在为别人工作时这是很难达到的。

运作你自己的生意也会带给你赚更多钱的潜力，在一些情况下，甚至超过你当前收入的2、5或者10倍以上。为什么会有这么大的差距？答案是简单的复制。当你为别人工作时，仅仅是你在一天有限的工作时间内，拿着时薪或者是月薪。当你开始运作一个生意时，你就可以通过雇佣员工和销售人员来复制你自己，从而提高总营收。你可以通过复制客户的方法发现更多的购买你服务的新客户。你更可以复制你的生意模式并运用在新开拓的地理区域中来服务更多的客户，从而赚取更多的利润。这些都是你在为别人工作时不能做的，即使你做了，你的老板由此而获得经济上的好处也会比你多的多。

利用你的技能

不用担心你在诸如时间控制，个人关系销售，谈判，簿记等领域缺乏技能和经验并且缺乏创造好广告的能力。毫无疑问这些都是重要技能，但同时它们也是一些能通过实践学习到并且精通的技能。更重要的问题是，“何种技能可以作为一项服务而被销售？”任何你你所拥有的最强的，到目前为止最适于销售的，最有用的技能。如果你知道如何安全地遛狗，那就是一项有人愿意为之出钱的技能。如果你知道如何设计和投掷聚会的饲草架，这也是一项有人愿意出钱让你成为他们活动或者聚会设计者的技能。如果你知道如何弹钢琴，别人会出钱请你教他们。如果你知道如何销售产品并提供网络服务，这又是一项别人会出钱雇你做网络市场顾问的技能。所有的这些都是别人能出钱让另一些人完成任务或者教授他们如何学习技能的例子。

每个人都有一个或者更多的别人准备付钱让他们以服务或者学习形式提供的技能。然而，接着说，大多数人都有低估他们的技能和经验真实价值的倾向。你必须记得，你自然而然拥有的不一定是别人自然而然拥有的。同样地，你可能觉得你的特殊技能或经验没什么价值，但如果有别人需要学习那些只是，它们就非常有价值了。

兼职出售服务

首选是开始兼职销售你的服务，这是个好主意因为它能使你通过限制财务投资来规避风险。这样做允许你先试水以确定你喜欢并想去继续从事自我经营。如果一切顺利，你能决定从现有工作中过渡，每周为你的新事业投入更多的时间，渐渐减少在你现有工作上花费的时间直至全职从事你的新买卖。开始兼职工作有很多优势，包括保持滚滚而来的收入，利用现有的健康状态和雇员利益，过了一段长时间后建立你的业务，你的根基就更为稳固了。如果事实证明你不是做老板的合适人选，你也只承担了少许的风险并且仍然安然于你的工作。

当然如果你仅仅是想把额外的钱用作抵押或是存退休金，或是信用卡还款，兼职销售服务是最好的一个选择。这对你想如何做和什么样的组合最利于你个人的需要是非常重要的。如果兼职销售服务能为你工作，那就去做吧。

全职销售服务

你也可以全身心投入并开始你的全职服务销售。这个选择要求你现在没有工作或是有当老板和运作生意的自信。开始全职工作没错，特别是如果你必须开发业务和市场计划，并且有必须的财务资源来开展业务和养活自己直到盈利。

开始全职工作的主要不利因素就是风险。如果你辞了工作，就冒了失去现有的雇员利益并且没有稳定的收入保障的风险，来自配偶和伙伴的支援除外。开始全职工作的好处在于潜在利益，包括赚比你目前工作更多钱和掌控未来的机会。你去运作新生意的决心主要取决于你当前的财务状况，你自己的风险回报评估和未来的目标。投入全职工作能引发真正的企业家心态——那些宁愿首开先河而不愿跟着别人走的人。

季节性出售服务

另一个选择是从事季节性出售服务的业务，它兼容了全职或是兼职的效果。但是大多数人还是进行全职使得收入和利益最大化而超过普通的短时工作。季节性出售服务的例子包括冬季除雪，夏季的北方气候维护庭院，春季的所得税准备和在假期提供财产租赁代理服务。仅有一些业务能够以季节性地，偶尔地运作，但有一些明显比其它的更适合。

季节性的冒险能吸引那些想要在一年的部分时间里获得赚更多钱能力的人，来满足剩余时间——用来旅行，继续深造，或是在另一个季节工作。仅在一年中的部分时间里运作业务来赚取一个美好生活真的是个潜在的机会。上千个正在这么做的人证明了这点。季节性业务的主要缺点，尤其是那种可以全年运作的业务，当你不想花费数千美元和许多时间来发展业务而只是做半年，你当前和潜在的客户就会在你歇业的时候投奔你的竞争对手。而且当你重新开业时也很难再将他们拉回你的生意。

出售服务来养老

第四个选择是出售服务以补充退休后的收入或者仅仅是在暮年找点乐子。在过去的十年中退休业务变得非常流行，主要是因为生活成本飞速增加，经常超过工资和退休储蓄。其结果就是许多人觉得退休后需要一些额外的收入来支付日常费用并且提供一个适当的生活方式或者维持他们退休前的生活方式。

现在的人们比几十年前活得更长久，更健康，正因为如此很多人正在寻求新的挑战，开始并运作一项业务来保持身心活力。老人在开始做生意和出售服务时有句谚语：只有在这个星球上花费许多时间才能获得一生的知识和经验。由于这些技能的价值，很多人愿意愿意为此支付大笔的钱。这就是为什么那么多即将退休和已经退休的人选择从事咨询业务来销售他们的经验，知识和技能为委托方获得利益。

在你决定为自己从事出售服务的生意之前，要兼顾地考虑两个财务问题——收入和投资。首先，当决定出售何种服务时，你必须考虑你想要赚多少钱，必须赚多少钱。如果你必须每年赚$75,000来支付个人开销，那帮别人遛狗就没什么意义了。也许有少数遛狗者能赚到这么多钱，但这不太现实。你想赚多少钱等同于你有多大的野心。再说一次，你必须现实并相对地确定你选择出售的服务有潜力赚到足够的收入用来短期生存并且有潜力达到你长期的收入目标。对每个人来说收入不必成为生意启动的因素之一。如果你想要并且必须从兼职工作或者退休业务中只赚一点点钱，收入将不会比其他问题更重要。

第二个重要的、影响你做出开始或购买何种业务决定的财务问题是，你总共需要多少钱用来开始或购买业务。你不仅必须有钱或有投资来启动你的事业，还要有额外的钱首先去应付日常开销直到业务产生一定的流动资金。这可能要花上一周，一个月甚至一年。

最后，当开始一项业务并决定出售何种服务时财务兼容性尤为重要。如果你没钱开始业务也没有财务来源去支付运作费用和薪水直到生意不盈不亏，也许你会将不得不考虑其他选择，诸如开始做兼职，选择不同的业务来经营，或是等待直到你有足够的钱来开始业务。

找到一个好搭配

你也一定很适合开始你正在考虑的业务和服务。你和你的生意必须要是一对好的搭配。你可能对一项特定业务或者提供特定服务有兴趣甚至有经验，但这和你未必是最好的搭配。有一些观点可以来帮助你考虑何时决定一个理想的业务搭配。

• 你有财力来开始或购买业务，有足够的资金去支付日常运作开销直到业务持平或盈利？如果没有，那这个生意就不合适，你应该考虑其他的。

• 这项业务有潜力产生你需要的用以支付个人开销的收入吗，它有潜力产生你希望能够赚到的收入吗？这点非常重要因为如果你连自己的个人帐单都付不起，很快就会陷入窘境。如果，随着时间的过去，你不能赚到你所希望的收入，你会对它失去兴趣-这将会是一场灾难。

• 你的身体足够健康来开始并经营辛苦的生意吗？如果不，你可能最后必须雇人来做，如果受益不能同时支付管理者和雇员的工资，那就成问题了。

• 你在这行有经验吗，你有特殊的技能能在这行使用吗？你能在这个工作上获取经验和技能但是只有有用的并能正确地转化成资本的技能才有价值。

• 是不是需要特定的证书或是有教育的需要来开始运作业务，这些是不是很快就能得到呢？找到与此相关的前期成本，了解怎样获得它们及特定证书获得的时间期限。培训和鉴定不应被消极对待，因为通常时间和投资换来的就是金钱的回报。任何值得做的事情就值得去做好。

• 你会喜欢做生意吗，它会适合你的个性和成熟阶段吗？这非常重要。如果你不认为自己喜欢这样做，就不要做。再说一次，失去做生意的兴趣几乎就是死神之吻。如果你不喜欢正在做的，就不要有行动并开始新挑战。