产品生命周期（PLC）

         产品生命周期（PLC）是以生物学上的生命周期为基础的。例如，一颗种子被播下（引入期）；开始萌芽（成长期）；长成大树，抽出叶子，扎根土壤（成熟期）；在成熟一段时间后开始萎缩并死亡（衰退期）。

        在理论上，这对某种产品来说也是一样的。经过一段时间的开发后，某种产品被引入或投放到市场；随着产品的成长，它也赢得越来越多的顾客；最终，市场稳定，产品也趋于成熟；在一段时间后，产品被更具优势的竞争品的开发及引入而被取代，开始衰退并最终退出市场。

        然而，大多数产品在引入期就失败了。还有一些产品则得到了循环的成熟期，因为当开始衰退时，产品可以通过促销重新赢得顾客。

        产品生命周期不同阶段的策略
        引入期
        此时没有要求立即获利的压力。产品促销是为了获得注意力。如果产品没有，或者只有很少的竞争者，可以采用吸脂价格策略。有限数量的产品通过少数几个分销渠道进行供应。

        成长期
        竞争者受到吸引进入这个市场，并提供相似的产品。产品变得更有利可图，企业结成同盟，组建合资企业，或相互吞并。广告投入增高，并关注品牌建设。市场份额趋于稳定。

        成熟期
        在前一阶段胜出的产品将在这一阶段度过最长的时期。销售增长率逐渐下降然后趋于稳定。商家尝试使产品差异化，而品牌成为差异化的关键。价格战出现，竞争越来越激烈。在这一时期，市场逐渐达到饱和。由于利润太低，商家开始退出市场。通过更多的媒介，促销越来越普遍。

        衰退期
        在这一时期，市场低迷。因为更多的创新产品被引入，或顾客品味发生改变。出现大幅削价，更多的产品退出市场。企业可以通过降低营销投入和成本改善利润。

        产品生命周期存在的问题
        在现实中，很少有产品会遵循这样一种制定的周期。每一阶段的长度都会有很大的变化。商家的决策也可能改变所处的阶段，例如，通过削价也可以使产品从成熟期进入衰退期。并不是所有的产品都要经历每一个阶段。有的产品会直接从引入期进入衰退期。产品到底处于哪一个阶段也是很难界定的。记住，PLC也和其它所有工具一样。用它充满你的直觉吧。