最佳的在线直销策略

Aptimus公司的高级副总裁解释说搜索引擎和电子邮件也许在直击目标群体方面并不是最好的方式，但是这里为在线制销商提供了一个解决这个困扰的方案。

我想发明另一个词汇对这种在线广告形式：交易广告（Transactional Advertising）。

你们看，真实世界的离线直销，都是关于如何通过消费者最近发生的事情来寻找潜在消费者，譬如说最近的搬迁，他的购买目录，或者一个新生儿的诞生。事实上，给我一个消费者行为或事件，我可以打赌说很多直销商愿意购买这些人的名单目录。我们来看这些具体案例：

1 一家有线电视或者卫星电视公司可以租用一个“热线”名单，名单上的人们最近搬过家，这些人更有可能快速的作出服务购买的决定。

2 (没看明白=。=)

3 一个婴儿服装公司可能通过使用呼叫中心取得新妈妈的线索。

在传统世界中一切营销手段是如此的清晰，一切非常容易被追溯。

许多直销商都在抱怨网络上两个巨大的营销工具，搜索引擎和email，都没有达到传统离线直销手段的效果。

他们争辩说搜索的搜索目标局限性会令人非常困扰。举个例子说，我在搜索框输入“有线电视”，会搜索出很多关于有线电视服务的结果，但是大多数搜索得出的有线电视服务商都不为我所在的区域服务。注意到这一点，我不得不点击所有的链接去在寻找出我想要得结果，那么实际上，这些其他的结果都会因为这个无条件的点击进行支付。很伤感吧，不是么？

这些直销商也争论说email 的作用也十分有限。我有6个email地址，但是只有一个处房子。我的email地址上只有很少的信息，但是我的物理地址就很可能在3大数据中心有足够的相关信息。如果你是一个直销商，你会想得到哪个？

我想告诉这些核心直销商，他们的看法还不够深入。网络上绝对有大量的消费者行为，但是一个人甚至说网上的数字交易不超过百万。

我不认为大多数线上交易都具有很深的意图。换句话说，一个“页面浏览”只是降低消费者事件规模，譬如说一个婴儿的出生。一个“点击”也不会对真的对消费者具有如房屋购买般相同持久的影响。

然而，在网上仍然有许多有意义的消费者行为——下载，新闻时事通讯，登陆，购买等等等等行为。更重要的是的是大多数这些业务颇有价值，并且能自动反馈报告数据。此外，你能够实时直击这些消费者。

那么为什么交易广告更好？当一些人走进商店买杀毒软件，更多可能出现的是几周内他们将被记入邮寄名册。几周之后，合适的直销商会租用这个名册，将这些人最近希望得到的相关服务邮递给他们。

交易广告的相似处在此：一个人将他们的信息输入一个线上表格，然后开始下载杀毒软件。在下载软件的同时，他们的信息被呈现给了同样的相关服务提供商，显然，这些信息不可能更加相关了。

我们向直销商保证，线上与线下存在的市场工具极为相似。我对你的建议是尽早开始交易广告，这事儿宜早不宜迟，因为我相信这就是在线广告发展的方向。你有机会首先涉足。更重要的是，你掌握了经验、规律和技术，将会使工作做的更好。