如何赚到一百万： 现身说法篇

   
    我已经设法开展了三个成功的商业模式。而我不是天才，曾有人说我的姓（brain）是我唯一拥有的一个大脑。所以这会给你巨大的希望--如果连我都可以成功的开展三个商业项目，那恐怕每个人都可以了。让我来谈谈我做的每个商业项目，这样你们就能明白我说的是什么了。

   出版
    
   我开展的其中一个项目--实际在这个案例中，是我的妻子和我一起--是一家出版公司。我已经写了一打的书，并且我已经用了三家不同的出版商（Butterworth-Heinemann, Prentice Hall and Wiley），在我写了一本给青少年看的书后，我发现很难找到一家出版商肯出这本书(是的，即使你写了一打畅销书，卖了数十万本，出版商仍旧会怠慢你，这是游戏的一个组成部分。)。所以我们决定创建一家自己的出版公司。
   这里是出版公司的一些生意经。随便拿起任何一本你丢在旁边的平装书，它差不多有三、四百页厚，它有着漂亮，光滑，彩色的书皮，数背后带着条形码。印刷这样一本书要花多少钱？如果一版的印数达到一千本或更多，那么一本书的成本只有两美元或更少。现在看看书上的定价。你需要付15到20美元才能买到这本书。这是10倍的增值。如果你用2000美元印1000本书，卖掉它们，你就可以挣20000美元。如果你能卖掉10000本书，你就可以挣20，0000美元。如果你卖掉10，0000本，天哪，你就能挣200，0000美元。当然这是毛利，不是纯利。在你卖书的时候书店会拿走一部分利润--这很公平，你还需要付仓储之类的其他费用。但是你可以看到这个要点。如果你能写人们想读的书，就可以通过这个来挣钱。这在过去的十年中已经变的非常容易了，通过出版畅销书之类的读物，可以看看Xlibris作为参考。
   我们用自己的出版公司出版了一本名叫《给青少年的指导--通往真实世界》的书。现在已经印到了第八版。这就意味着，我们最初印了5，000本，全部卖光，然后我们又印了更多的一批，再次卖光，然后再印更多，就这样印到了第八次。这本书象哈里.波特那么流行吗？不，但这没关系，靠写这本书我们仍旧赚了很多钱。
    
    顾问
   
    在我写了第一本书后，有趣的事情发生了。这是一本名为《Motif Programming》的书，里面介绍了十年前的一种系统，你可以用它在unix机器上创建图形用户界面。就在这本书发行的时候，所有华尔街的主要公司都倾向于把他们的主机转化到unix和motif上面来。所以我的书一面市我就开始接到电话询问关于motif培训和咨询的事情。
    既然机会来了，就要抓住。我写这本书的时候并不知道华尔街正在进行系统转换。只是在正确的时间和正确的地点我碰巧出现在了那里。这样我的一个朋友和我开始了这个生意，我们做培训，提供咨询，编程序。靠着那本书，四百美元的资金和我朋友的电脑，我们真正开始了。我们对于“开启一项生意”一无所知。但是我们很幸运。我们从一个切入点入手，后来拥有20或25个雇员，每年我们的营业额达到了数百万美元。现在这个商业模式仍旧存在，我朋友仍在运营着那家公司，尽管我跑去做了其他的事（HowStuffWorks）。

   互联网络

   关于互联网我可以谈很长时间，简而言之，今天，有太多的钱可以赚。Google，通过它的Adsense程序和搜索收入程序已经使在互联网上挣钱变得极端的容易。你所做的全部只是创建一个网站，吸引众多的观众，这样你就能挣钱了。
   我在1998年作为业余爱好创建了HowStuffWorks这个网站。在2000年它已经变得非常受欢迎，真正值得作为一种商业模式来运作了。今天它是世界上TOP1000网站中的一个，每个月有五到六百万的人访问这个网站，并且他们每月阅读大概六千万个网页。
    关于互联网，最伟大的事情就是它是一个非常开放的游戏场地。如果你创建了一个人们喜欢的网站，他们就会告诉他们的朋友们，他们的的朋友们又会告诉另外的朋友，就像这样。各种各样的网站都是通过这种模式发展壮大起来。看看Matt Drudge的 DrudgeReport.com 或者Drew Curtis 的Fark.com 或者Rob Malda/Jeff Bates 的Slashdot. 再看看这些网站在 Alexa 上是什么样的一种流量. 这些都不是很复杂的站点，但是他们能抓住人。
    碰巧HowStuffWorks就是一个能抓住人的网站。HowStuffWorks的成功有很多原因--部分原因是因为幸运，部分原因是因为我的写作风格，部分原因是因为它的坚持，还有一部分原因是可以和一些极端有才能的人一起工作，共同帮助这个网站变的更好，就是这样。事实是，如果我从未在厨房的桌子边坐下来开始这个网站，上述这些都不会发生在我身上。我不得不从头做起。
    [通过建立个人网站挣钱的细节请参看Making Money on the web]
    
    你的目标  
 
    你的目标是做同样的事情。所有那些你需要做的就是找到一些人们认为有价值的东西（有这一句话就够了）。