特许经营的“做”与“不做”

特许经营就像其他的生意一样，没有人保证一定成功。但是，这有一些信息可以使你增加你成功的机率。

作者为Jessica Dickler，CNNMoney.com 编辑

2007年8月8日：3：30美国东区时区

纽约（CNNMoney.com）--特许经营也是一件确定的事。就像从头开始任何一件新生意一样，没有人保证一定成功。

实际上，研究表明特许经营比起独立经营来略有优势。

随着新的特许经营的快速增长，对于那些加盟者来说判断那些特许经营是最好的成功机会是很难的，劳拉 拉尔森如是说，他是KeyBank小企业管理贷款计划的副主席。

“越来越多的特许授权项目进入到了市场，但是没有必要的证明，”拉尔森说道。

开始最好的朋友？失败

要找到值得信赖的特许经营权，关键是经验。拉尔森建议要找那些在很大的范围内至少已经有20个特许经营者的项目。另一个重要的指标是授权人给经销商的提供长期支持的名省的好坏。

“当生意发展时提供价值的能力和长期的成功以及经销商的幸福都有很大的关系，”拉尔森说道。

而且，小企业发展中心和美国商协会对解释授权人的商业模式是很有用的工具。

如有疑问，特许权经纪人可以帮助主办人找到合适的特许经营项目。但是，找经济人时一定要小心，因为经纪人是自由职业者，拉尔森警告说。一些经纪人实际上是由特许权授予者来支付工资，从而按照他们的方式操纵生意的。

                                         基本的小商业资源引导

一旦你看中了一个特殊的生意，从一开始就要努力才能使你的生意更好地成功。听从拉尔森说得这些步骤可以跨过常见的错误。

一定要立即找个金融顾问，以前在经销商那里工作过的更好。这个听起来挺显而易见的，但是未干过经销商的人经常失败在得到正确的帮助上。一个顾问将帮助你评估你的资金准备状况和特许权的选择。

一定不要期望头一年就赚钱。计划出至少一年的生活开支，或者要有第二份家庭收入来支付。

一定要读合同。根据法律，所有的特权授予者必须向你提供统一的特权准许函，一个常规的公开文件。它将帮助你评估公司对于你长期的成功所承担的义务。例如，？？？
一定要知道谁有控制权。 公司和公司之间的控制跨度很不相同。例如，一些授权人允许你从多种商家那里买供应品，同时另外一些仅允许你同他们许可的伙伴进行合作。你一定要明白--并且同意--谁负责什么，你有多大的决策权。

一定要多走访。拜访本地的经销商--他们列在名单上--并且要和老板见个面。要和处在开始阶段的经销商聊聊，评估一下他或她从授权人那里得到多少支持。

不要满足于任何排他要求。如果授权人没有给你让你自己经营单独的地域，那么你就没有得到公平的对待。公司应该向你保证在你的地盘只能开有限数量的经销商。要问问这一数量是如何确定的，如有可能，和你的金融顾问一起，找一家能作独立分析市场调查机构。

一定要记住人是最重要的。你的许多员工或许没有工作经验。他们的年轻、无经验或者有限的能力将给你的管理带来挑战--也是教给他们重要的工作和生活技能的机会。