如何避免赚百万美元想法的破灭？

　　你下次在赚大钱的设想上押赌注之前，应该做个现实核查，看看它值不值得做。人们总是执着于自己的设想，如果事实证明那个设想有缺陷，结果定会让你体验到巨大的痛苦。

　　将设想发展为商业成果总是很难，因为其中纠结着很多步骤，成功的机会不是很高。要实现目标，你需要进行审慎的定位。要获得成功，你需要有足够的领导技巧和领导能力去解决难题，要想一赌暴富，或者指望别人掌握领导的主动权，而自己坐等百万美元的支票进到口袋都是行不通的。这都是那些有inventoritis的人做的事情。他们几乎总是同时遇到财富和它的亲密伙伴——灾难。另一方面，有足够领导能力和技巧的人，既能虚心好学，又能合理地遵循市场规律，就会有很大的机会享受获得财富或职位提升的经验。有毅力很重要，因为能够成功的人很容易多次成功。著名的美国发明家托马斯·阿尔瓦·爱迪生就是将设想开发成商业成果的大师。他度过了富有创造力的漫长的一生，死时是一位富有而有权威的人。他发明了１０００多种获得专利的构想，大都获得了商业成果。

　　我们准备了一份问题清单，你可能用来对你的设想进行现实核查。其目的是帮助你确定你的设想是否有付诸实施的价值。如果你在公司上班，你要知道这里是建功立业的地方，还是注定要让保安把你送出门去，注销你的公司身份证的地方。落得没有午餐，没有工作。如果你是个发明者或是追寻百万美元的企业家，你也要了解这一点，以免你或你的配偶最终不得不在沃尔玛做临时工以弥补损失。所有有inventoritis的人都应该特别注意以下十个问题，它能帮助你确定你的设想是否值得追求。

1. 你能在五分钟之内不借助一张纸或一张彩图向某人阐述你的设想吗？
2. 你能用五句或更少的句子给市场策略下定义吗？
3. 你对六位潜在客户的了解比他们的自我了解深两倍吗？
4. 如果今天有人偷走了你的设想，你还会愿意继续做下去吗？
5. 如果它的成本是假定你理性估算的两倍，要花你估算时间的三倍时间，你愿意继续做下去吗？
6. 如果需要，你愿意上门推销吗？
7. 你的设想有媒体价值吗——你问过吗？
8. 你有可信赖、能胜任的顾问班子，在实施过程中帮助你，帮你评估各个阶段的形势吗？
9. 如果失败了，你承受得起损失吗？
10. 你相信下面的这些说法吗？

　　　　　“这个设想本身就有销路。”

　　　　　“所有人都会需要它。”

　　　　　“没有竞争。”

　　　　　“我没有解雇的问题。”

　　　　　“没人能效仿。”

　　　　　“没人想到过这么做。”

　　　　　“市场没什么大不了的事情。”

　　　　　“‘插入大公司的名字’要为此花很多钱。”

　　　　　“这不是钱的问题。”

　　如果你真的相信以上这些来自最著名的试图将设想变成金钱的发明家们说的一系列平常的谎言，你可能得了inventoritis。如果你得了inventoritis，赶紧停下来。不要激努你的老板。不要去银行、家里或朋友那里借钱。先研究一下形势，否则你一定会失败。

　　假如你的设想通过了以上的现实核查，那么，在将设想化为现实的一系列昂贵的技术性工作启动之前，预先多做点市场调查工作。如果是有关产品的设想，先找到花钱不多的办法做一些样品或实物模型，然后进一步和可能成为主顾的人会面，召开产品评价会，全面考察并验证市场试用情况，等等，同时观察顾客的反应，然后再发展你设想的业务。随着业务的发展，再以合理的方式利用合理的资源，进而以有利的方式发展市场。无论是把设想推销给单一的客户进行简单的核查，还是将数百万成熟的产品投放市场，都要这么做。步骤大体上都一样。

   如果你的设想没有通过以上的现实核查，那么就庆幸你确实没有押上赌注，没有过早地把工作当作赌注或给自己的亲属带来压力。这可不能和对你的设想失去希望相提并论。扼杀某种不明智的设想，比被它扼杀强多了。