永远的Beta：Pandora的商业模式设计

译者注：Pandora是个在线收听音乐的网站，很有特色，国内的友播就是仿照其模式的。Pandora在前一段曾经吸引过人们大量的注意，现在来谈这个话题好像有点晚:-)其实豆瓣也是在按照这个方向发展的，只是不知道具体情况怎么样而已。

我是Pandora.com的正式用户，这个网站是一个基于网络的电台，根据你的喜好来播放歌曲。他们提出了一个叫做“音乐DNA”的概念，通过不 同特征对音乐进行分类，以适应不同喜好的人群。这意味着，当你选择一个类型的音乐的时候，这个网站可以根据你的喜好为你推荐同类型的新歌。这真的非常吸引 人，我发现了许多新的以前没听过而现在非常喜欢的歌手。

前几天我发现了一些新的变化：在Pandora上我可以收藏我喜欢的歌，或者直接通过Amazon.com或者iTunes购买这些音乐。这是 Pandora的商业模式的一个重大的突破。而几个月前，Pandora还没有一个合适的盈利模式（实际是没有一个真正的商业模式），现在他们可以通过用 户在Amazon或iTunes上面的消费分成来盈利了。

从我的角度出发，这很像Beta型商业模式，刚推出的时候存在一些缺陷（没有盈利模式），但是很快就能找到合适的商业发展方向。

让我来做一些简单的计算：

• Pandora有一百万用户
• 每个用户每周平均听10首歌
• Pandora需要向音乐版权拥有者支付0.1%的版权费用
• 平均10%的用户每周会购买一首歌
• Pandora从每首歌99美分的价格中提取10%

每周的成本：
用户数×听的音乐的数量×每首歌的费用
1000000×10×0.001＝1000美元

这是Pandora在没有盈利时的商业模式，每周在一百万用户身上花费1000美元。

但是在通过Amazon.com和iTunes盈利之后应该进一步计算：

每周的收入：
用户数×购买的音乐的数量×抽成
1000000×0.1×0.099＝990美元

结论：在不计算运营成本（如服务器费用）的情况下，每周将损失10美元。我希望Pandora能够跟版权拥有者协商把听歌的成本降下来，另外跟 Amazon和iTunes商量把抽成比例提高。并且，我也希望Pandora能够有更多的用户和更多的购买音乐的方式。否则他们将一无所获并且没法达到 盈亏平衡。

原文作者：Alexander Osterwalder。原文发布时间：2006年7月4日。

原发布于 商业模式 设计&创新