体育用品从小商店搬到大卖场

    今天的华尔街日报对北京即将开业的Adidas卖场提供了一次抢先预览。这个面积约34000平方英尺的卖场巨头将远远大于世界上其他的任何Adidas店。去年耐克在北京的主要购物区开了一家大型旗舰店，开业仪式上有多位体育明星出席，像巴西球员罗纳尔多和中国跨栏明星刘翔。
    在中国首都决定扩张的决策源于认识到了中国市场对世界体育用品品牌的重要性，尤其是在这个奥运年。阿迪达斯和耐克今年的销售额都将超过10亿美元，它们正寄希望于大店能有大买卖。
    然而，在中国大卖场是相对新的发展潮流。全中国城市的主要购物街上，规模较小的阿迪达斯和耐克网点成倍增加，就像纽约市的星巴克一样普遍。它们同李宁，双星和安踏等国产品牌的店面并街而立，所有这些国产品牌厂商显然是希望效法耐克的成功，他们的商标也是Nike标志的变种。
    至今年年底，中国数百个城市中预计将有5000多个Adidas旗舰店，大部分将以专卖店的模式经营。耐克公司紧随其后，将有约4000家。

    阿迪达斯中国北京奥运项目总监埃丽卡科奈说：“中国是一个非常有特色的零售环境，这个行业的发展会出现很多规模较小和单一品牌的专卖店。你不用像在其他地方一样开设多品牌店。”
    总部设在上海的一家体育营销公司的Terry Rhoads说，类似于美国的Foot Locker这样的零售商会销售多个品牌，这在世界其他地方很受欢迎，但在中国仍然没有兴起。早在90年代中晚期，耐克公司应消费者需求开始建立自己的零售店，中国消费者想确认他们买到而不是买错品牌，但选择多了还是一样不行。只有单品牌的零售店才能让消费者满意。
   
    据Terry Rhoads说，耐克在中国的经验也影响到了本国的开店计划，“在美国，耐克公司将沿耐克店开设100个规模较小的专营店——与耐克城不同——而是按照中国零售业的模式和思想，这些店我们很可能在美国试运营”。

   “中国发展如此迅猛，它可以开始影响较成熟市场产生变化——在中国却套用西方商业模式是行不通的”， Terry Rhoads补充道。