生为演绎，胜作奋斗

要在商场上成功立足，你的权力玩家必须交际广泛、稳定可靠而又灵敏机智，但至关重要的是，他们一定要赢。

人的分类林林总总，就如同他们的个性一样有多种区分方式。我喜欢下面的这种方式，因为它简单明了。它关注的是四种个性类型-而我认为它极为恰当地概括了这个星球上人类个性的阵容：

*我一定要招人喜爱。

*我一定要舒适自在。

*我一定要准确无误。

*我一定要赢。

对企业家而言，一个企业事实上需要所有这四种类型的个性。任何一个都没有另一个好，并且他们在一个团队里一般相辅相成。这个公式唯一的硬性和耐性是角色-并且会驾御领导者的个性。让我们逐项透析一下：

我一定要招人喜爱

这些都是社会的指导者，他们希望每个人都能快乐，尤其是与他们同乐。他们在人事处理上卓越出众，经常在职场问题出现时扮演协调者。但是，他们倾向于避免冲突，因而言非所需。

我一定要舒适自在

这些人希望工作安稳有保障。他们每天工作，并且努力做好。你可以认为他们是为了炫耀，为命是从。但却别期望他们施展更多才华或强迫自己奋力工作。他们对压力、紧张或严厉的最后期限没有太大反应。

我一定要准确无误

想想律师或会计-那个“一个学生们”的世界。这些人观点强硬，甚至可以为捍卫他们的想法而牺牲自我。他们需要被视为聪明机智。他们致命的弱势便是有时不愿考虑其它观点。

我一定要赢

在每一个功成名望的公司里，你很可能找到这一类型的主管。想想史蒂夫*乔布斯或比尔*盖茨。这些人生为演绎，胜作奋斗。“我一定要赢”具有不竭动力和坚忍不拔的韧性去争取最好的、最大的和最富有的。

你是一个个人作风和领导风范都归属“我一定要赢”的企业家吗？倘是如此，你将是一个引领你的公司走上新台阶、合理配置团队资源（包括人力资源）以驶向成功彼岸的领导者。

弄清楚是什么驱动、迫使你和你的员工有所促进，同样可以在你没注意到团队协作倾斜时解释你的挫败。你是否被驱迫着去赢取，但却推向先生“我一定要舒适自在”以求得安逸无事？或许你是在执行谈判中对女士说“我一定要准确无误”，纳闷为什么策略联盟会停滞不前。太多“我一定要招人喜爱”的好好先生了，你的业务注定会趋于平庸。

人力管理通常是企业运营中的最难的部分。了解他们-就像了解你自己，你的强项以及是什么在激励着你-这是长期发展和获取成功的奠基石。

罗伯特*清崎，《富爸爸》系列丛书的作者，投资商、企业家兼教育家，他的透视改变着人们的关于金钱和投资的方式。