5种建立邮件列表的简便方法

5种建立邮件列表的简便方法

导言

    我知道你已经非常忙碌，但当您在出席所有这些邮件认证高峰会议，学习什么是“domin keys（雅虎反垃圾邮件软件）”，去领会哪些行为是can-spam（联邦反垃圾邮件法）所允许的。好了，你的邮件列表收缩了。事实上，我担心的是，一些邮件营销人员已经在探索邮件营销的道路上跌跌撞撞走了很久后，才发现搞错了重点（走错了路，放错了车）。

    你的数据库需要大量的能够产生经济效益的电子邮件地址，这样你才能完成你老板给你制定的2007年的伟大目标。告诉你一个好消息就是有很多途径来达成这个目标，而更好的消息就是大多数都可以不会超出预算。

    这里有五种可靠的方法来建立你的邮件列表，从最便宜的到最贵的。

五种简便的方法来建立你的邮件列表：

1 搭便车 

当你拿起手机打电话给卖方之前，沿着大厅边走边考虑清楚，你的内心选择是为了免费名单的增长。举例来说： 

消费者接触点：最传统的产品目录和呼叫中心业务，现在都会如同商业常规一样问及你的电子邮件地址。事实上，它已被编写进他们的脚本。确定你公司所有消费者接触点，并确保你的利益。 

离线战术：许多人已写了传统广告如何能使一个网站很有前景。然而，不要以为他们登录网站的第一件事就是注册订阅你的新闻邮件，更可能的是他们会忙于促使其浏览网站的那些事情。所以在所有直邮和创意印刷品上，添加一行类似“请务必订阅我们的免费邮件新闻”这样的简单文字，除非它简单明了如“www.xyz.com /时事通讯”，你甚至可以包含网址。

直接邮寄名单：谈到直邮，当然是众所周知，公司通过不定期的直接邮寄文件来交流。这些通常是免费的，其中充满太多变数。我长期以来一直主张良好的电子邮件交流，但正如你想象，这其中约有三倍的变数。不要简单轻易地进行文件交换和发送，否则你会得到一个截然相反的结果。策划一个联合品牌的介绍邮件，解释为什么他们要接受你的产品以及对他们有什么价值。

2 口碑营销 

在邮件营销中，被模仿不是最好的肯定，推进才是。你可以做很多事情来让你的邮件新闻“值得向前推进” 。我最喜欢的一个例子，它是一个简单的flash游戏，巧妙的将品牌和游戏的目的联结起来，这创造了B2B名单中的奇迹。它很简单，只是在游戏下方有简易的一项注册栏，并且暗示如果注册将会有更酷的游戏。也有其他方式：民意测验、笑话、报价等等。

3 lead generation（开发潜在顾客）

    到目前为止，在建立电子邮件列表中增长的最快的趋势是通过潜在顾客开发流程。我知道你在想什么，但你绝对是错了。今天的潜在顾客开发流程已经不再是过去的强迫、欺骗，完全不体面的做法，而是非常成熟、透明和完全被许可的方法。而且此过程对邮件营销人员非常有意义，你希望更多人订阅你的邮件新闻吗？为什么不让你的意图通过另一种发送邮件新闻的途径来实现呢？够聪明，加上一些地理/人口统计学的定位和已有的很不错的且具有针对性的名单收集组，这个收集组长期运作，在短时间里建立大量内容非常有潜力。天才！

    还不相信呢？考虑这个：潜在顾客开发流程有一个付费展示的模式，这意味着你需要在潜在顾客面前以“免费”来展示你的意图和品牌，直到你能够对效果做出评价，然后，您只需为每个引导因素支付成本（去除一些不合格的因素）。你能给我一个其它关于"免费"目标品牌的例子吗？这是很美好的！

4 租用电子邮件名单 

    电子邮件名单租用和开发潜在顾客流程有许多相同的属性。首先大部分的名单都是通过这些相同的途径开发出来的，然而你的意图却不能立即表达出来，而且据我所知大部分所谓“好”的名单仍是基于CPM（千人成本）得到的。 

    这种取舍是割裂的。通常一个电子邮件列表传送的数据比任何其他类型的在线媒体都多。这意味着在某种程度上你可以确保你的信息都传递给了目标人群。“用已有的邮件列表创建新的邮件列表”很有意义，能够确定他们是目标人群比知道他们不是目标人群要有价值的多了，对么？

5 搜索 

    没错，搜索被放在了我所推荐的建立邮件列表方法的最后，为什么呢？因为成本。不幸的是，由于瞬息万变的网络环境，营销人员自己去寻找建立免费邮件新闻档案是非常困难的，不过这里还是有一些有效的方法的。 

    譬如说，如果你知道采用付费邮件新闻列表的效果将只能排在第四或第五位时，那就采用这个方法对你比较有利。当强势推销方式很难达到第一到第三的效果时，那就对你的邮件列表采用较温和的推销方式。尝试用“购买××的免费提示”以赢得关注来代替“来这里买××”这样的语句。另外更重要的事情就是，确认邮件发送出去之后，要在你的邮件新闻中恰当的标记出过去的刊号。这样它们才会更易被搜索引擎抓取，发送这些新闻邮件才会有价值。