五力模式分析法
译者: 五力模式分析法
市场环境分析
五力分析法帮助营销人员对一个存在竞争的市场环境进行鉴定。它与PEST分析法等其他市场营销工具类似，但它更侧重于单一业务或战略事业单位（USB，Strategic Business Unit）而非单一产品或系列产品。比如Dell公司将商用电脑作为其战略业务单元。
五力分析法包含五个重点，分别是：市场准入的威胁（the threat of entry），买家的力量（the power of buyers），供应商的力量（the power of suppliers），可替代产品的威胁（the threat of substitutes），竞争对手（competitive rivalry）。
市场准入的威胁（The threat of entry）
- 经济规模，例如大宗采购的益处。
- 市场准入门槛（成本），例如采用最新科技的成本是多少？
- 分销渠道的便捷性，例如竞争对手是否已经建立了分销渠道？
- 除公司规模外的成本优势，例如员工的个人关系、或大公司所缺少的知识、或学习曲线效应。
- 竞争对手会进行报复？
- 政府行为，例如政府是否会颁布新的法律从而降低我们公司的优势地位？
- 差异化竞争，例如香槟品牌不会被仿冒，这就降低了市场环境对公司的影响。
买家的力量（The power of buyers）
- 寡头垄断造成产品的高价格，例如大型连锁超市。
- 市场上存在大量的同质化小供应商。例如例如为大型连锁超市供货的农产品小型供应商。
- 更换供应商的低成本，例如更换车队。
供应商的力量（The power of suppliers）
供应商与买家的力量是相对的。
- 更换供应商的高成本，例如更换软件供应商。
- 强势品牌效应，例如凯迪拉克、必胜客、微软。
- 整合供应商的可能性，例如啤酒制造商购买酒吧。
- 客户分散的市场状况引起的低议价能力，例如偏远地域的加油站。
可替代产品（The threat of substitutes）
- 完全可替代产品，例如电子邮件替代传真，又如经改进的牙膏替代牙医。
- 非完全可替代产品，例如旅游视频替代旅游公司。
- 非必备品，例如香烟。
竞争对手（Competitive Rivalry）
- 竞争对手越多则市场风险越大，供应商与买家的议价能力也就越强。所以竞争对手处于五力分析图表的中心位置。
jovishu 举人
有一些地方翻译的不够到位
08/08/2007
云起风生 童生 | Blog
呵呵 ,有人来看内容,有人来看门道.我是来看内容的.大体意思能看就成.好文.
08/26/2007
youyou998 童生
port的理论确实是很棒的工具
09/08/2007
Elevamace 童生
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<br/>strepsilswishers222
01/15/2008