Micro-ISV: 从梦想到现实

Micro-ISV: 从梦想到现实
Joel Spolsky
2006年1月11日

这是我给Bob Walsh的新书《Micro-ISV: From Vision To Reality》写的序言。

Faint. 我怎么就成了MicroISV运动这么一大堆人里的出头鸟了？ 唉。

当 年我创立Fog Creek Software时就决定与'micro'这个词划清界线。我的计划是建立一个庞大的跨国软件公司，在120个国家都有分支，总部坐落在曼哈顿的摩天大楼 上，楼顶得有个直升飞机停机坪，一会功夫就能飞到Hamptons。这些可能得个几十年 - 毕竟，我们白手起家，得谨小慎微 - 但是我们的志气可不小。

咄，我甚至都有点鄙视MiroISV这个词。"ISV"指的是独立软件提供商(Independent Software Vender)。这是个生造出来的词，微软造了这个词来指代那些“不是微软的软件公司” 或者更确切地说是指那些 “因为某些原因我们还没收购或者挤垮的公司，他们大概都在些涂脂抹粉的行当(比如布置婚礼桌子)里混，咱们得酷点，对这些轻佻的生意要不屑一顾，你们这些 小屁孩先玩着。记得用.NET就成。”

这词和另外一个词“遗留”类似 - 微软用来指代所有非微软软件。于是，当他们说Google是一个遗留搜索引擎，他们暗示Google就是“你现在还在用那个以前一不小心用上的又老又破的搜索引擎，你迟早要认清革命形势弃暗投明转到MSN上去。”

我更喜欢“软件公司”这个词，并且做一个创业者也没啥不好的。“初创软件公司”，说的就是我们，我们没有必要跟微软沾边。

我假定你是因为想开一家自己的小软件公司才读这本书的，这本好书也很有针对性，下面我就占点篇幅来讲一下你开始你的Micro..., 呸呸呸，初创软件公司前，要检查的三件事；当然有很多其他的事要做，Bob在书里都讲到了。不过开始前，先听听我的：

第 一条：你的产品为谁解决了什么令他头大的问题？凭什么说解决了这个问题？以及客户怎样为解决的问题掏腰包？对于这些问题你要是说不出个所以然来就别开始你 的生意。有天我去看六个高科技创业公司的展示，没有一家能说得清他们解决了啥问题。有一家公司在实现一种让你可以和朋友约时间喝咖啡的方法；一家公司给你 的浏览器装他们的插件，这样就可以记录下你在网上冲浪时所有的动作，然后呢？我们就可以从动作的历史记录里就删他几条了；另一家公司能让你给不挪窝的朋友 留短信（这样如果他们经过同一酒吧时，就会收到你留给他们的消息）。这几家公司的共同点就是没有一家解决了一个问题，他们注定要像一只长着长长长...长 尾巴的猫绕进了一个满是石凳的屋子里一样举步维艰。

第二条: 不要单干。我知道有很多成功的一个人创立的公司，不过一人公司失败的更多。要是你的点子连一个朋友也忽悠不起来的话，嗯，那个想法八成就不太灵光？还有就 是单干比较孤单郁闷，你找不到别人可以和你脑力激荡一把。另外总会有情况不妙的时候，如果你一个人就可以卷起铺盖，关门大吉。而要是两个的话，你就得考虑 要对得起你的合伙人，和他一起度过难关。对了，那个猫不算。

第三条：一开始不要想得太美。没人能知道产品第一个月能卖多少银子。我记得五 年前，当我们FogBugz开卖的时候，我们对于第一个月能卖0刀或者50，000刀一点概念都没有。这两个数对我来说没啥差别。现在我和很多企业家谈 过，收集了不少数据了，我就可以给你的创业公司一个权威的答案。

是啊，我有一个水晶球，我现在就能告诉你比其他任何事情都需要知道的最重要的事实：产品发布后第一个月你能入账多少？

准备好了？

好吧。

第一个月，你将赚到，

大约，

346刀，前提是你没做错啥的话。如果你要价太低，你就会赚到40刀；要价太高，你一分也捞不着。如果你期望的比这个数多的话，你就会失望透顶，然后你就会放弃，去比尔老板那里讨口饭吃，从此也管我们创业者叫“遗留MicroISV”。

346 刀听起来令人沮丧，其实不然， 因为你很快就会发现一个把50%潜在用户的钱包拒之门外的致命缺陷，然后，当啷，你就可以一月728刀了。你接着继续努力工作，攒了些人气，你又琢磨明白 了一点点有效利用AdWords[1]的道道，镇上的“婚庆计划快报”里也开始八卦你的公司。然后，当啷，你一个月1456刀了。然后你的2.0版发布了 - 包含了一个垃圾邮件过滤器和一个Common Lisp解释器 - 客户们也开始互相聊起你的软件了。然后，当啷，你一个月2912刀了。你再调整调整价格，加上客户支持合同，发布了3.0版，Jon Stewart[2]在他的每日脱口秀里提了你的大作。然后，当啷，5824刀一月。

现在咱总算能吃上口热饭了。设想几年后，无论你一开始时多么微不足道，你如果你埋头苦干，总能每过12~18个月收入翻倍的（详细的数学公式略 - 编者按），你很快就能在曼哈顿建起自己的摩天大楼，坐着私人直升机30分钟飞抵南安普顿参加一个占地20英亩的酒宴了。

这，我觉得，就是开创公司的真正乐趣：创造一些东西，亲力亲为，然后培养它，为之辛勤工作，投入所有，看着它成长，看着付出得以回报。这是一趟美妙旅行，我岂能错过。

[1] AdWords：google提供的搜索引擎关键词广告，或者叫做关键字广告。是采用按点击付费方式进行的网络广告。

[2] Jon Stewart：主持人，他最受欢迎的个人电视节目"The Daily Show With Jon Stewart"是他从1999年开始担任主持的。到了2001年，这个节目由于Stewart的优异表现获得了电视界极具权威的Peabody Award奖项和EMMY奖。Stewart其他的节目还包括HBO电视台特殊节目：“Jon Stewart: Unleavened”，"The Larry Sanders Show"和MTV电视台的"The Jon Stewart Show"。

[3] Carrie读了磕巴的初译稿，打磨了一些段落，要求了注解，在此致谢。