目标市场
翻译: 营销的焦点在于人，记住这点很重要 。如果你把关注的重点放在产品和利润上，你就会走错方向。目标市场这个词之所以被提出来，是因为——人群才是你所有营销活动的核心。所以，不要忘记市场指的是人，有共同特征的人。这些共同特征使他们成了一个群体。
你关于这个目标市场的统计资料越多，你制定策略就越精确。以下表格显示了市场细分的一些例子
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群体共同特征 |
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人口统计细分 |
可统计的比如年龄 收入 职位等等 |
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心理统计细分 |
生活方式偏好比如音乐爱好者 城市或郊区居住等 |
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基于消费行为的细分 |
比如经常饮酒 旅行等 |
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利益细分 |
希望从食品中获得奢侈 ，节俭，舒适等 |
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地理细分 |
家庭住址 办公地址等 |
· 年龄在25-60之间的经商妇女，年收入25,000美元以上，就构成了一个人口细分。
· 开小型车，为了节约燃料费用的人就构成了一个利益细分。
注意不要将地理目标市场细分和地域搞混。目标市场指的是居住在“阳光地带的人”而不是“阳光地带”。这是一个生意人常犯的错误，造成了他们在营销活动中失去对他们客户的关注。
我们关注一个确认的目标市场的原因是，它决定了产品设计、价格、分销、促销、定位和产品改进、服务，或者是为了更加便利、有效、节约。
例如， 如果研究表明一个坚固、可回收的蓝色包装吸引了你关注的目标市场，你应该选择使用这种包装。 如果你是产品、利润导向型的，而不是以人为导向的，你就会普通的泡沫塑料包装，因为它保护了产品（产品导向）或因为它便宜（利润导向）。
这里有个例子： 如果你的目标市场是24-49岁的喜欢布鲁斯的男性，他经常购买CD，居住在城市。你就制作一个广告来吸引这类购买者。还有，你可以购买这些人经常收听收看的某个广播电台或者电视台的时段， 而不是面向整个市场普通的媒体时段。明白了吗？
总的来说，当你进行营销决策时你说“差不多吧”， 那你是在浪费资金。你应该知道你的目标市场，并且制定策略来击中它。
毛心宇 大学士 | Blog
很经典的基础营销理论，例子也很不错。
不过，字号大小有点乱啊。
07/07/2008
oliver 探花
我搞不定，编辑框很不好掌握。
07/07/2008
毛心宇 大学士 | Blog
回头我来改一下吧
07/07/2008