- 原作者: Brad Sugars
- 原文语言: 英语
- 推荐人: ewine
- 提交时间: 10/27/2007
- 原文站点: http://www.entrepreneur.com/st...
- 分类: 商业经济
- 专题: 【新营销观察】
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简介
10/27/2007
翻译
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译文: 如何最快地赢得新顾客
" 骑在目标市场相似的已有企业肩上，进而延伸至你的顾客基群。 数年前，我无意中听到两个朋友关于新企业名字的争论。“这是一个好名字，”一个朋友对另一个如是说，“但我并不确信它就是最好的。”关于如何为你的新企业招徕顾客，你也能讲出一些众所周知的典型技法。传统的诸如建立关系网这样的策略是可以奏效的，但并非最有用。 倘若你是创业者，一种极少被采用的办法是，与目标受众相似的已有企业建立一种“主客两益”（host-beneficiary）的合作关系，这是获取现金流的最快方式。那些老企业将给你特殊礼遇，你将能共享他们的数据库。 这种安排的妙处在于，在已有企业（主方）的默许下，新企业（客方）能立刻触及大量高概率的潜在顾客。主方企业不用任何成本即可激励那些忠诚的顾客，他们乐意参与。新企业赢得了新顾客，老企业收获了顾客的好感。 案例：女人装与宝马车....."
ewine 01/22/2008
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