- 原作者: Alexander Osterwalder
- 原文语言: 英语
- 推荐人: 毛心宇
- 提交时间: 06/23/2007
- 原文站点: http://business-model-design.b...
- 分类: 商业经济
- 专题: 商业模式
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简介
06/23/2007
翻译
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译文: 来自计算机行业的商业模式设计案例：惠普 vs. IBM
" 6月19日的《商业周刊》刊登了一篇文章写到上个季度惠普的营业额已经赶上了IBM。这两家公司虽然在同一个行业内，但是其背景和所处的环境却大相径庭，这篇文章很好的描述了两个公司的情况。 在读这篇文章的时候，我从商业模式的角度发现了很多关于这两个公司的信息，通过这些信息我们可以清楚地看到这两个公司的战略和商业模式，我把他们放在了一张图片里。 我只是大概的分析了二者商业模式中的五个元素：价值主张、目标客户群体、分销渠道、盈利模式和资源配置。但这些已经足够用一张图片来描述二者之间的不同了（图片中我只用了四个元素）。 惠普的价值主张倾向于消费电子产品市场，例如打印机（和耗材）、手持PDA、家用电脑等，他们非常专注于消费市场。出售消费电子产品的特点在于利润 率比较低但市场容量大，惠普有超过50%的利润是来源于耗材类产品。惠普的价值主张的核....."
毛心宇 06/23/2007
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