创业会带来丰厚的回报也会是恐怖的地狱

按：史蒂夫•罗得（Steve Rhode）是麦维斯塔（Myvesta）咨询机构在美国的创世人，和在英国的主席。本文由作者亲自授权Ernest Yan（博客: www.xcej.com）翻译。

明智的建议

自我创业，既可能给你带来丰厚的回报也可能如地狱般恐怖。昨晚我和一位成功的商人会面，他说，在创业的奋斗过程中如果你并不承担个人的财务风险，那么算不上是一个企业家，而是一个管理着别人的钱的经理人。
 
最近，我在马萨诸塞州的波士顿城外遇见了大卫希尔。大卫正开始一家新公司。加重他“忧虑程度”的是他的新公司需要很多有关技术和制造的知识和经验。大卫爽快地同意分享创业至今的经历。让我们马上进入他的冒险故事，看看结局会是怎样。

我说的够多了，来我们来听大卫讲述他的经历吧。

最近，我开始了一个很小的吉他踏板公司，并参与了第一款产品“迟到老爹”发布的整个过程。此过程中获得的一切对这篇文章也许相对不太重要，但我遇到的常见问题，和解决问题的努力对大多数初创公司是有参考价值的。创意不经过种种努力并不会一夜之间轻易地转化成有用的产品，并成就一家利润丰厚的公司。

没有生意你可以一开始就不费气力、不要投资、没有风险，却能产生巨大的利润。我不能解释所有问题的答案，但我原来和大家分享至今我所获得一切经验，让你看到我真实的处境。

我碰到的第一个问题是缺乏时间管理和困难进度表。我在剑桥有个名叫加之卡他（Jazkarta）的提供网络解决方案的咨询公司，我是那里的全职办公室经理。我不认为任何人创业都应该简单地跳离原来的工作。有件事情我愿意多次重复——对自己要诚实。对自己不诚实对初次创业者往往会是一个悲剧性的缺点。诚实和谦虚，并认识到大多数生意不会产生利润，甚至很多从未离开过“发射台”。所以向他们说的那样，“不要离开你现在的工作” 。同时，不要去冒险做比你愿意损失的钱更大风险的事情。风险意味着两种可行性，成功或是失败。
   
过去我有太多的想法和事情想去追求。在他们看起来将要姗姗起步时我却已经筋疲力尽了。他们中的任何一个很有可能超出你在同一时间内能够处理的工作，而我正是这样。我缩减了最重要的工作——加之卡他和创造“迟到老爹”和确保在其中能支配足够的时间。

对自己要诚实并确保你会接受创业后会损失睡眠、社交生活、重要的人以及自由时间的潜在可能性。如果你不能接受，希望下午五点就结束工作，那么就立刻停止创业并重新评估你优先要做的事情。按照现在情况，我清醒时85％的时间都在工作。我能接受这样，而且在加之卡他和“迟到老爹”以外我没有任何其他债务。这对你可能适用或可能不适用，但是你必须在规划最初期就想到这些。

“迟到老爹”项目和其他互联网创业公司一个主要的区别是，他需要制造过程和销售渠道，而这都需要钱。钱对于初创公司来说总是一个问题，它不会在树上生长，如果这是你第一次创业的话，可能在你的银行帐户里并没有一个很大的金额来持续支撑。成本上升会很快，先把潜在成本控制住然后开始计划。我是把商业计划作为内部工具使用的一个忠实崇拜者。商业计划是另一个需要你对自己诚实的地方。不要自认为你可以抓住每个潜在客户，过分乐观将会害死你自己。
   
你不仅要知道怎么用钱，而且要增加它！假设你个人不是非常有钱，那么你必须到你的支票簿以外去看看。你应该先提出一个能使工作开展起来的金额。不要试图会实现为你个人预留肥厚薪水的融资要求。资金主要来源是朋友、家人和傻瓜。银行可以借钱给你，当然，如果你没有优秀的信用记录和/或值钱的抵押品，那么他们很可能不会理睬你的。政府小型企业部是一个重要的资源，你应该和他们会面，但不论你听到过什么别指望他们留着现成的支票等你去拿。

对于“迟到老爹”项目我们已经提出了近期两个需要融资的重要阶段。第一个是研发，这方面我已聘请了一名顾问。这里的研发不像火箭技术，所以这范围内的事情还算便宜，我和我的一个朋友可以自力更生地用自己的钱来解决。我曾试图自己做研发，我做了一点事情，但我们的部分执行得出一个事实：我根本不具备技能做到最好，于是我们找来了外界的帮助。你要认识到为了使你的公司运作起来，你可能求助于外部其他人。很少一个人会做一切事情，而且你也不应该做一切事情。我们也已经开始与律师接触，让他帮助我们在需要时的组织一切和起草合同。

我们的第二个阶段的融资（这我们还没有完全确定），将用于“迟到老爹”踏板的首次生产。同时，我们仍在等待顾问告诉我们最后融资数目，我们估计这一轮大约需要2~3万美元。为此，我们考虑到传统的短期贷款，如果可能的话自力更生解决，或者来自个人的小投资。找到这个阶段是我目前一个最大的忧虑，因为等产品开发出来，但是却没有办法进行大规模的生产会是一件多么恐怖的事情。应该注意到的是，我们做的是一个非常高端的产品，不能指望有大批量规模生产。

我们目前选择了便宜的市场营销和广告方式，我的意思没有电视/平面广告或在线横幅广告。我个人觉得直接伸向个人让事情慢慢发展更有效。使用网上论坛、博客（我自己的和其他人的），甚至为实现我们的目标市场使用Twitter也在计划中。到目前为止，事情看起来很好。根据你的产品/服务，你可能要选择传统的方式，或是完全不同的方式。我也应该注意到自己是音乐社区的一个积极成员，我几乎每天都在和其他音乐家和换档制造商有互动。

现在你有了时间，有了资金，还有很好创意，但产品还是不会自己生产出来！这还是需要你的努力。设定实际的时间表、目标和计划是关键。不断检讨自己在做什么，以及为什么你有或没有达到目标。综合运用各种项目管理方法是一个伟大的主意。不要让自己三心二意。留在你的工作旁，做任何把产品推向市场的工作。

对我们来说，项目实施需要许多关于产品的计划，和我们与电气技术顾问频繁又清晰的沟通，寻找资金，寻求创新和便宜的营销策略，以及平衡日常工作。这不是火箭科学，但也不是跑马拉松。说总是很容易，但要做完全又是另一回事。不像马拉松式，比赛并没有在推出产品后就结束，你必须继续下去，那是你要有一家公司在运作。我见过很多喜欢创业，却害怕经营公司。处理文字工作，销售，簿记，供应商和供应链是烦琐的事情，但它是企业运行的一部分。同时你要知道，你有可能是做这些事的最佳人选。你开个头，然后指望“聘用别人来做” 这是相当不切实际的，因为雇用来的人没有和你一样的目标和理想，而且事实上，这种雇用几乎肯定会把任何利润变成零。授权是伟大的，但这需要时间你可以充分证明它的价值。那种首次聘用是一件可怕的事情，会存在很多问题。

最后你会看到创业并不是使你赚钱的事情，很有可能不赚钱，但走向赚钱会使你快乐。我做“迟到老爹”的主要原因是这个产品还不存在，我想要有一个！很多人也同样想得到它。你必须愿意牺牲许多来实现它。你可能最后损失了一些或没有损失，但是如果你真的把身家性命都搭进去了那么你要愿意接受失去一切。我希望你所有的冒险都有好运。
 
大卫•费舍尔（David Fisher）在波士顿工作和生活。如果您想联系大卫（可能需要进行第二阶段融资）可以发电子邮件到tibbon@gmail.com，或阅读他的博客http://whatisnoise.com他可以在Twitter上联系到他 http://twitter.com/tibbon
关于迟到老爹的产品资料可以在这里找到 http://delaydaddy.com

原文：Starting your own Business is Both Rewarding and Scary as Hell
翻译：Ernest Yan from http://www.xcej.com/